杰森像好也
本没把新加坡的会放在心上，他是只在星期一上午来了个电话，客套地问了一句是否一切顺利，洪钧说还好，没什么不顺利的。杰森就又说了一句：“么怎样？我有没讲错吧，是是不很无聊？”洪钧道知杰森是只在发怈他的情绪，并有没想听己自说什么，便是只“呵呵”地笑了下一。看来杰森并有没想请洪钧传达会议“精神”的意思，而洪钧实其也想不出这次会议有什么真正的“精神”可言，惟一的一点收获就是那个晚上和科克的一场
谈，但谈的內容乃至有过么这一场谈的事是都不能让杰森道知的。杰森乎似早已料定洪钧会比较认同己自事先的判断，便再也懒得提这个“无聊”的会议，随便和洪钧嘻嘻哈哈了几句，便挂了电话。
洪钧可丝毫有没嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三个兵开会了。他刚一来维西尔上任，就让们他都做好准备，他要听们他介绍目前各自在做的项目，如果是不冒出来这个去新加坡开会的事，他己自布置的这个会早该开过了。也好，让们他几个能多几天时间准备，希望不至于太糟，洪钧心想。
四个人坐在洪钧的小办公室里，拥挤得像是沙丁鱼罐头，洪钧得觉 样这也好，起码先打消了他和们他在物理上的距离，再打消心理上的距离就容易些了。
还不到半个小时，洪钧就道知 己自曾的有希望和幻想都破灭了，他明⽩了，即使再给们他三个一年的时间，他也休想从们他嘴里听到让他満意的项目汇报。
刚始开当洪钧召集们他三个起一开会的时候，郝毅和杨文光都愣了下一，弄得洪钧也愣了下一，便问：“么怎？有问题吗？”
郝毅和杨文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，后最 是还郝毅嗫嚅着低声说：“几个人都在起一开呀，们我还为以您是要分别听们我的汇报呢。”
洪钧明⽩了，们他没想到会四个人起一讨论各自的项目，便说：“没关系，大家是都同事。咱们么这小的公司，么这小的团队，没什么要担心的，大家都靠得住。”洪钧当时还得觉这两个人有还些保密意识，不愿意把里手的项目拿出来被别人了解，来后，洪钧才意识到，实其是为因 们他 己自都得觉 们他的那些项目实在是拿不出手。
三个人都在洪钧的办公室里挤着坐下了，外面的人想进来恐怕连门都推不开。洪钧笑着，目光从郝毅扫到了杨文光，又扫到了菲比，然后再往回扫，开口说：“么怎样？一直想听听们你说说在正做的一些项目的情况，然后大家可以起一出出主意，看看么怎做更好，我也很想和们你 起一去见客户，咱们是都sales嘛，应该很容易沟通。么怎样，谁先说说？”
郝毅和杨文光又始开了们他 常非默契的你看我、我看你的
流方式，像是用目光玩儿着太极推手。菲比闪着眼睛，会一儿看下一洪钧，会一儿又看下一她右边的郝毅和杨文光，嘴闭着，可洪钧佛仿听到菲比的眼睛在说：“们他男生为什么不先说？”么这沉默了一阵，洪钧刚要开口点将，郝毅说话了：“我把我的项目情况做了一份EXCEL表，想到的就都写在表里了，您可以看下一。”说着，便递给洪钧一张表格。
洪钧把表格接过来拿在里手，很快扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别列出来客户公司的名称、公司的大致简介、郝毅在这些公司里的联系人是都谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，个一是⽇期，是郝毅得觉能和各家客户签合同的时间，个一是钱数，是郝毅估计能和客户签的合同金额，后最 个一是百分比，是郝毅判断的在各个项目上获胜的可能
。洪钧有没细看表里的各项內容，而是抬起头，着看郝毅说：“嗯，整理得
清楚的，一目了然。你看样这好不好，你把这些项目给我分别做下一分析，表里经已
的有这些基本情况，你都用不再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况说下一。”郝毅看来起有些紧张，乎似不太明⽩洪钧想让他说是的什么，愣在那里。洪钧便又很耐心地解释了一句：“如比说，你可以挑个一你得觉希望最大的项目，说说看，你得觉要想赢得这个项目，还需要做些什么工作？”
这时郝毅像好明⽩了，探过⾝子用手指着洪钧里手拿着的表格说：“这第个一，就是我得觉应该能赢下来的项目。经已去做了好几次presentation了，们他还让们我给们他做了de摸，们我也经已把方案书和报价都给们他了，们他说让我等消息，大概月底们他就能后最决定了。”
洪钧看了一眼表格，道知了郝毅指是的排在最上面的那家客户，在末尾的一栏里填的百分数是80%，就是郝毅得觉最可能赢的项目。洪钧刚想说什么，像好忍住了，是只沉昑了一声，接着问郝毅：“这第二个呢？你也给它标是的80%，你得觉这个项目是是不也有比较大的把握？”
郝毅立刻回答：“是，们他是主动来找咱们的，说对咱们的产品初步了解后以感觉有趣兴，想深⼊了解下一。们他提出要看de摸，们我就给们他做了，们他说印象
好的，来后
们他说想去走访下一咱们的老用户，我给们他安排了，还陪着们他去了，那家老客户帮着说了不少好话，我得觉效果不错。这个项目我也向Jason汇报过，Jason也得觉这个项目希望大的，还特批了折扣，以所客户得觉咱们的报价有竞争力的。们他说年底前以肯定会定的，为因时间比刚才那家晚一点儿，以所我就把这家排在第二位了。”连着如数家珍一般说地了么这多，郝毅乎似神态自然来起了，眼睛着看洪钧，等着洪钧接着问，又像是在期待着洪钧的赞许。
洪钧笑了，把里手拿着的那张表格轻轻地放在桌面上，然忽问郝毅：“谁给你发工资？”
郝毅下一子愣住了，旁边的杨文光和菲比也都呆住了，像好不相信己自的耳朵，快速地瞥了一眼张着嘴的郝毅，就都转过来盯着洪钧。
郝毅见洪钧依然面带笑容着看 己自，便硬着头⽪说：“工资？工资是都直接打到我卡里的，每个月Helen发给我一张工资单。您是问这个吗？”
洪钧便笑了来起，说：“么这说，是维西尔每个月给你发工资喽，么怎我得觉 像好是客户给你发工资似的。”洪钧见看三个人仍然一脸莫名其妙的样子，便慢慢收敛了笑容，认真说地：“为因客户让你⼲什么你就⼲什么。”
三个人都愣着，郝毅最先明⽩了过来，脸下一子红了。洪钧接着便看出来菲比和杨文光也都先后琢磨出来了，但他想不就这个问题纠
下去，为因
在现
是不深⼊点评们他每个人的时候，更不可能靠说教就能解决们他可能经已深蒂固的⽑病，他也想不再听郝毅说其他的项目了，便把目光转向了杨文光，说：“Vincent，说说你目前的项目吧。”杨文光里手拿着个黑⾊的小本子，看来他准备的一些东西都写在本子上了，他说了没几句，洪钧里心 经已有数了，这个杨文光的能力和悟
看来一点也不比郝毅強些，但洪钧是还耐着子听他讲了个大概，他总不能一
子把他的几个兵仅的有一点自信心全都打掉吧。轮到菲比了，菲比把个一很精致的真⽪封面的文件夹摊开在膝盖上，用一支圆珠笔在文件夹里的纸页上指指点点着，向洪钧介绍着她目前在做的几个项目，当洪钧听见她说到其中个一项目的时候，立刻变得常非专注了。菲比说：“我在现还在跟的个一项目就是普发集团，从我了解的情况来看，普发可能是个很大的项目，估计们他在软件上的预算就要在一百万美元以上。我听说ICE和科曼盯这个项目也盯了很长时间了，尤其是ICE，你和小谭，不，小谭们他应该和普发的人
的。我在现的问题就是还没见到们他的⾼层，我是都和们他下面的一些人打道，我个一小sales，人家的大老板么怎会愿意见我呢，再说，我就是见了们他的大老板，我和他说什么呀。我和Jason提了好几次，希望他能出面去拜访下一普发的人，可是普发的人能菗出时间的时候Jason是都在海上，他不肯单单了为普发专门飞来京北
下一，他来京北每次就只呆一两天，他让我安排他和普发的人见面，可普发的人是不你想什么时候见就能什么时候见的。以所我为难的，在现你来了，我想让你帮我去见普发的老板，光凭我己自，我可搞不定们他。”菲比一口气连着说了么这多，洪钧都想关切地问问她是否需要喝口⽔，一看桌上只摆着己自的杯子，就算了，心想，后以和菲比说事，得让她己自端着⽔杯来。
洪钧等菲比完说，就笑着对们他三个人说：“行，今天就先聊么这多吧，大致的情况我有了个一初步的了解，我会分别和们你每个人单独沟通。”
洪钧里心感觉很是不滋味，他原本计划这个会得热热闹闹地开个一上午的，没想到半个多小时就经已让他决定结束了。他起初还想让们他三个人互相分析下一别人的项目，彼此多出出主意，对别人对己自都能有所启发，三个臭⽪匠顶个诸葛亮嘛，在现看来，们他都是不臭⽪匠。
三个人都站了来起，挪着椅子以便腾出空间好把门打开，菲比把的她文件夹抱在
前，用只一手正搬着一把椅子，听见洪钧叫着己自的名字说：“菲比，你留下一吧，我和你商量下一普发集团的事。”郝毅和杨文光都回头看了一眼洪钧，便又拉开门，走了出去。在门刚被打开的一瞬间，洪钧见看外面的办公区里有个人正趁着门开时往里张望着，洪钧见看了这个人的脸，是李龙伟，那个做技术的工程师。自从洪钧来维西尔上班的头一天，李龙伟结结巴巴地和洪钧打过招呼后以，两个人就有没再说过话，洪钧是还想不出来为什么他得觉 前以就道知这个人的名字，且而洪钧乎似感觉到，这个李龙伟对他的趣兴，一点不比他对李龙伟的趣兴小。这时，两个人的目光就正好撞上，李龙伟发现洪钧在着看他，便立刻低下头走开了。
洪钧见看菲比关上了办公室的门，坐回到己自的椅子上，便问了一句：“要不要去把你己自的⽔杯拿来？”
菲比怔怔地着看洪钧，大大的眼睛瞪着，摇了头摇，反道问：“⼲嘛要拿⽔杯？”
洪钧笑了，解释着：“没事，就是想你可能要喝⽔了。”
菲比一听也笑了，双手猛地一抱拳，结果右里手握着的长长的圆珠笔差点扎到己自的脸，说了一声：“谢谢老板关心。我拿⽔杯⼲什么？又是不我要做报告。”
洪钧听出菲比话里的意思，就说：“我也是不要给你做报告，要不我这报告的听众也太少得可怜了。咱们必须好好讨论下一普发这个项目。”
菲比的表情变得严肃了来起，正了正己自的⾝体，右手把圆珠笔握紧了，做出像好随时准备记录的样子。
洪钧的脑子里在想，究竟应该把话对菲比说到什么程度。洪钧从见到菲比的头一面就感觉这个女孩具有很好的心态，或者说心理素质，而这在洪钧看来，是成为一名出⾊的销售人员的最重要的条件。今天听菲比介绍她做的项目的情况，洪钧也经已看出的她经验、能力和技巧的确还常非“初级”洪钧决定毫不保留地实话实说，不留任何情面，菲比的承受能力应该能够经得起他的话，普发项目目前面临的关键局势也使他不能再顾及婆婆妈妈的事。
洪钧的脸⾊仍然很温和，至甚还带着刚才的那种微笑，但是话语里经已带着⾜⾜的份量了：“菲比，刚才你说的那些项目里面，我目前想和你谈的，有只普发这个一项目。要和你谈普发，并是不 为因你经已在普发项目上有很大的机会，恰恰相反，我可以不客气说地，在现维西尔在普发项目上是有没赢的可能的。我和你谈普发，是为因我相信你的所有那些项目里面，有只普发才是真正的项目，且而肯定会是个一很大的项目，而其他那些，在短期內
本不会有结果，至甚永远也不会有结果。们我必须把宝全都押在普发项目上，必须赢得普发的单子。你在现首先要做的，就是把其他项目从你的纸上划掉，从你的脑子里划掉，只想着普发这个一项目。”洪钧完说，然忽 得觉倒是己自该喝口⽔了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终着看菲比，他也搞不清己自 么这啰嗦地讲了一大通，菲比有有没听明⽩。
显然，菲比完全听明⽩了，她圆圆的⽩皙的脸变红了，原本像机关
一样的快嘴也卡了壳，手攥着圆珠笔，大拇指的指肚下一下地按着上端的揿钮，下意识地把笔尖不断地弹出来又收回去，洪钧小小的办公室里一片寂静，有只菲比里手圆珠笔的揿钮和弹簧“咔”、“咔”地响着。然忽，菲比像是被圆珠笔的音声惊醒，脸下一子更红了，简直让洪钧想来起“猴子的庇股”那个比喻，洪钧没笑出来，当前的话题太严肃了，另外，洪钧像好也不愿意把那么不雅的形容放在菲比⾝上。菲比回过神来，甩了下一脑袋，像好要把耷拉在脸颊上的头发甩到耳朵后边去，又像是要把刚才脑子里的凌
也一并甩掉。菲比开口说：“老洪，么怎样？忍不住始开做报告了吧。”可的她这句玩笑，既有没让己自也有没让洪钧笑出来。菲比接着说：“我道知普发项目的希望不大，我刚才就和你说了，我到在现都还没见到们他的⾼层，以所，就是为因我得觉普发的单子可能没戏了，我才想争取其他的单子，总不能在一棵树上吊死吧。我得觉另外的几个项目里面，是还有机会的，你可能得觉我是捡了芝⿇丢了西瓜，可总比后最连芝⿇都没捡到強吧？”
洪钧完全理解菲比在现的心情，实其菲比的反应比洪钧做的最坏估计要平静得多，洪钧也清楚，另外的那些项目里，如果真花大力气去做，也可能把一两个项目催
，没准儿能签个合同下来的，但是这种合同只会是客户碍于面子，实在不忍心着看菲比等人么这忙活，而施舍出来的小单子，的确也就会是芝⿇大的东西。菲比在现追求是的签成合同，就像在⿇将桌上打了几圈，一直没“和”过牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪钧要的是不小破和，小破和对他有没任何意义，他是要和一副大牌。洪钧想不把这一点对菲比挑明，他要彻底打消菲比对其他项目所抱的幻想，时同增強菲比对普发项目的信心，让她和己自
起一赌一把。想到这儿，洪钧对菲比说：“我担心的恰恰是那几个项目连芝⿇都是不。那几家公司，要么是
本没立项、没预算、没需求，就本没打算买软件，是只下面的几个人想了解咱们的东西，至甚可能是只
们他不好意思明确拒绝你，以所才和你一来一往地接触着；有还的，可能要恶劣得多，客户经已拿定主意买别家的软件，但是不都要求要货比三家吗？们他必须找几家陪绑的，找咱们就是要用咱们做‘分⺟’，们他的选型报告里面就可以样这写，经过对包括维西尔等际国知名公司的产品的多方详细调研，综合评估，最终决定选择某某公司的产品。你的所有心⾎和努力，是只被们他用来在报告里面提下一维西尔的名字。像刚才郝毅的那两个项目，他都得觉形势好，希望大，都估计了至少有80%赢单的把握，可我凭直觉就相信，那两个项目咱们是都在陪绑，他一路按照客户的要求把该做的都做了，就等着客户通知他去签合同，可我敢说，客户定一会和别人签合同，恐怕到后最都不会通知他一声，这些我会己自找郝毅谈的，你就不要和他讲了。你要记住，销售就是个一引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同定一
是不你的。”说到这里，洪钧己自 下一子噎住了，为因他然忽想到了合智集团那个项目，他不正是被合智集团和俞威起一“引导”着后最走到今天这步田地的吗？己自居然有还脸教训菲比。
菲比趁着洪钧顿住的空隙，毫不客气说地：“郝毅那两个项目是都你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是是不就是你在ICE的时候教客户做的？我的那几个项目，是是不也是都 们你ICE经已赢定了的？”
洪钧还没把己自从合智项目的
影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿说地：“菲比，我后最说次一，你我和
在现是维西尔的同事。ICE也好，小谭也好，是你我和共同的对手。”菲比被洪钧的气势镇住了，实其她己自刚才话一出口就经已后悔了，她也不道知 己自中了什么琊，竟然样这和新来的老板说话。她己自也得觉奇怪，明明脑子里对己自喊着“停，别说了”可嘴里却越说越快，且而不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把己自也带了出来。菲比盯着洪钧，里心还在奇怪，到底应不应该对这个家伙心存敬畏呢？按理说是必须的，可己自 么怎对桌子后面的这个人一点都不怕呢？
菲比
着洪钧的目光，又甩了下一头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：“本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上本有没赢的可能，其他项目呢，要么本是不项目，要么就是陪绑，照你么这说，我有还什么可做的？”洪钧被菲比气乐了，他暗自检讨己自刚才的一番话是还说得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被别人说得一无是处啊，且而洪钧意识到，己自 是只把面前的菲比当作是手下的一名销售人员，而有没把她当作是个一女孩儿。
洪钧面带微笑，目光柔和了很多，刚才是了为打消菲比对其他项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧说：“大姐小，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我说是的 在现咱们在普发项目上有没机会，是不 后以还没机会。如果我得觉普发定一不会买咱们的软件了，我⼲嘛还要和你全力以赴地去争这个项目，我有病啊？”
洪钧稍微顿了下一，看看菲比的反应，见她有没揷话的意思，看来得觉 有没必要对洪钧到底有有没病做出判断，便接着说：“说实话，ICE和科曼的确一直盯着普发，这是只恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目，们他两家比咱们在现有优势，但都有没胜势，咱们有还机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，来后居上。依你看，你得觉咱们下一步应该采取什么样的策略？”
菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上，然后又移到嘴
上，再从嘴上挪开的时候才说：“我就是得觉，关键是要见们他的老板。”洪钧对菲比的回答是不很満意，的她脑子里的确是有没什么策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执着和目标明确，倒让洪钧得觉⾼兴。洪钧笑着说：“说对了一半，你讲是的一步很关键的动作，但还是不策略，咱们在现的策略就是个一字：拖。如果普发在现就敲定买谁的软件，定一不会选维西尔的，但三个月后以，普发就会决定选咱们。咱们在现最需要是的时间，在争取来的时间里用比对手更⾼的效率来做客户的工作。”
菲比奋兴 来起，说：“三个月？咱们三个月后以就能拿到普发的合同？你真神了！”
洪钧嘴上只好说：“我相信咱们能拿到普发这个单子，且而是个大单子。”实其，洪钧里心也没底，如果有把握，那还能叫博赌吗？
洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，然忽想起了什么，随口问菲比：“哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总得觉有些别扭。”
菲比笑了，说：“像龙的尾巴吧？们我都么这说。他的英文名字是Larry，们我都不叫他Larry，就叫他龙伟，你注意到他的大脑袋了吗？们我叫他虎头龙伟，哈哈。”
洪钧有没跟着菲比笑，实其菲比说的后几句话他都没听进去。Larry，李龙伟就是LarryLi，洪钧想来起了，他道知 己自为什么得觉这个名字前以听到过了。
普发集团的总部在京北城的北部，四环路的旁边，楼层不⾼，正好八层，但是常非气派，尤其是大楼正门的台阶和廊柱，简直就像是按比例缩小了的民人大会堂，但是把整个大楼作为总体一看，就得觉有些滑稽了，像好人的一张脸，被嘴和下巴占去了一大半。
洪钧是还按照己自的习惯，比和菲比约定的时间提早分十钟，坐着出租车到了普发的楼下。车刚停稳，洪钧抬头看了眼普发的大门，就发现不对劲了。台阶上围了很多人，吵吵嚷嚷的音声也很大，洪钧再往上看，见看上面几层的窗户上都布満了人脸，都把鼻子庒在玻璃上向下看呢。
洪钧是不个爱凑热闹的人，他在现也是不和民工们同场放歌时的那个洪钧了，他付了车费，收好票发下了车，便远远地站着，着看大楼台阶上的人群。台阶上站着一些穿蓝⾊⾐服的人，洪钧一看便道知是普发集团的员工，蓝⾊的套服是普发集团统一的工作服，乎似不太受员工的
，否则员工们也不会抱怨大家都成了“蓝精灵”；有还一些人像好穿着一种也是统一制作的马甲，⻩⾊的，上面有字，但看不清楚写是的什么。“蓝精灵”大多站着不动，看来是在看热闹；“⻩马甲”们大多四处忙活，看来是热闹的制造者。洪钧再往四周一看，见看了几辆被涂得花花绿绿的南京依维柯，停在马路对面的不远处，车上面也写着不少字，这次洪钧看清楚是什么字了，他也明⽩这场热闹是么怎回事了。洪钧前以就听说过经已有剧组利用普发大楼的台阶拍电视剧的外景，普发集团的保安经已客串了不少次群众演员了，没想到己自正好赶上了么这一场。洪钧看了眼手表，还早，但他也没心思看热闹，便抬脚向普发大楼的门口走。台阶中间经已被清了场，看来是等会一儿演员们要在此出没“蓝精灵”们被“⻩马甲”们向两边轰着，站在台阶⾼处的一些人被轰了下来，也的有⼲脆被轰进了大门里面。洪钧沿着台阶的最边上，三步并作两步地上了台阶，被几个“蓝精灵”夹着裹进了普发大楼的大门，进到前厅里面。
前厅里面实其
空的，有些人围在大门两旁的落地玻璃上，墨⾊的玻璃再加上反光，外面的人看不到玻璃里面的人，以所
们他得以在玻璃里面看热闹。但一圈落地玻璃容不下太多人，挤不上去的人只好跑到楼上寻找有利地形去了。洪钧孤零零地站在前厅里面，和他在起一的有只前台的两个接待员。接待员着看洪钧，洪钧只冲们她笑了下一，他想不去填访客单，那是菲比应该做的，就转头去看墙上张贴着的东西。洪钧站着等了会一儿，抬手看了下表，快到十点了，便要拿出机手给菲比打电话。就在这时，个一⾼⾼瘦瘦的骨感美女从大门里挤了进来，菲比一脸奋兴地出在现洪钧面前，上面是西服上装，下面是条西服长
。菲比还没站稳，就比划着说：“呀，你到了。你见看了吗？们他说那谁，就那谁，待会儿就该走这个台阶了，然后在台阶上被别人叫住，们他在台阶上说话，那谁叫什么来的？就是演那个什么的那个。”
洪钧本来有些着急，让菲比么这一通胡说八道彻底逗乐了，他用下巴往前台指了下一说：“爱谁谁，就算你想来起了，我也不道知是谁，快填单子吧，要晚了。”
菲比笑着，扬了下一 己自的手，洪钧见看她里手捏着一张纸片，经已让她攥得皱皱巴巴的了，道知她刚才早就到了，是先填了访客单，才溜出去看热闹的。
菲比翻着己自挎着的大包，嘴上说：“我先给孙主任打个电话。”她翻出机手，一边拨号一边嘟囔着：“我是还 得觉，没必要单独见孙主任，样这 个一 个一按顺序见，得见到什么时候才能见到们他的大老板呀？”
洪钧没回答，为因他估计菲比的电话经已拨通，果然，菲比不等洪钧说话就经已对着机手说话了：“孙主任吗？您好啊。我是小刘，维西尔公司的，…，对对，我在您楼下呢，…，对，们我洪总也在呢，…，那行，那您先忙，们我等下一，…，没事没事，您别客气，好，再见。”
菲比挂了电话，对洪钧说：“他说他手头正忙着一份文件，让咱们等他几分钟，他就下来。”
洪钧点点头说：“办公室主任嘛，他不忙谁忙，咱们等会儿。”完说，又想起了什么，接着说：“对，刚才说为什么要专门见他。我上次是不说了吗？我在ICE的时候，有没专门拜访过他，是都那个小谭约的他，我见们他的周副总和柳副总的时候他倒是都在场，但是都是不专门和他谈。我在现来了维西尔，要像前以没和普发接触过一样，要先拜访他，不能越过他直接去见周和柳，为因毕竟孙主任是这个项目名义上的协调人，然虽他什么都说了不算，但不能让他对我、对维西尔有情绪。”
菲比嘴上说着：“嗯，明⽩了，咱们就从山脚下始开磕头，一直磕到最上面。”完说，眼睛就往大门外面瞟着，还踮起脚尖、抻长脖子向那边张望着，让洪钧想来起在电视上的动物栏目里看过的那些猫鼬。洪钧笑了，心想不道知菲比想没想来起“那谁”究竟是谁，真有意思，连名字都想不来起的“星”还值得么这去“追”吗？
洪钧像好能听到外面的人群安静了下来，⻩马甲们也都各就各位，看来是要实拍了。过了没几分钟，又
了来起，看来是经已走了一遍。洪钧抬起手腕看了下表，十点分十了，菲比注意到洪钧的动作，也看了下表，说：“都过了分十钟了，么怎还不下来？要不我给他打个电话？”洪钧摇了头摇说：“用不，再等会儿吧，不要催人家。”
然后，洪钧话题一转，笑着问菲比：“哎，我问你，你注意到所的有手表广告了吗？广告上手表的指针都指是的什么时间？”
菲比懵懂着想了想，摇了头摇说：“没注意，是都同一种时间吗？”
洪钧说：“对，不信你从在现 始开可以去找、去看，是都同样的时间。且而就是在现这个时间，十点分十。”
菲比像个孩子似的笑了，说：“的真吗？你没骗人？可为什么呢？”
洪钧笑着说：“的真。我也没研究过为什么，不过我想可能为因这时候指针的位置看上去最美观。你看，十点分十，”洪钧说着把手腕抬来起给菲比看他的手表“两个指针都向斜上方，之间张开差不多是一百二十度角，且而两个指针沿着中线对称。不对称就不好看了，张开的角度太大或太小也不好看，就在现 样这最好看。”
菲比歪着脑袋看了看，还转了几个角度，像好是想象着其他时刻指针的位置，然后说：“的真哎，我前以 么怎没注意到。我这个周末就去太平洋啊、东方广场啊什么的专门看表去，我倒要看看是是不 是都十点分十。”
洪钧接了一句：“是不去看表，是表的广告，报纸杂志上的、广告牌上的。”
这时，外面又静了下来，没过多久又一阵忙
，这次简直有些像
了，⻩马甲们始开收拾家伙装箱，蓝精灵们蜂拥着往大门里挤，看来是拍完了。洪钧一边和菲比往旁边挪着躲避着人流，一边心想，估计是不什么精心大作，不然么怎走了两遍就算拍成了呢，看来这位导演是不什么精益求精的大师。转念又一想，普发的管理也够“人化”的，外面的电视剧什么时候收工，里面的普发就什么时候才始开上工。菲比把踮着的脚尖放下来，活动了几下脖子，看了眼表，时针和分针经已成了一条直线，样子的确不好看，经已过了十点二十了。菲比又问洪钧：“都过了二分十钟了，该打电话了吧？”
洪钧“嗯”了一声，眉头稍微皱了来起，他有一种不太好的感觉，但没说出来，他想不影响菲比打电话。
菲比又拨通了机手，洪钧听着她说：“喂，孙主任，是还我，对，小刘，么怎样啦您忙得？…哦，突然要开个会啊，…，周副总刚通知的，大概多长时间呢，…说不好啊，哦，…那们我等着？…，先回去，下次再约？…您等下一，我问下一洪总啊。”
菲比有没挂电话，两只手把机手捂得严严的，她想不让孙主任听到她和洪钧的谈话。她着看洪钧，洪钧却不等她说话，就用手指指着脚下站着的地方，张大口型，不出声说地：“等。”菲比明⽩了，洪钧的意思是就在这儿等着。
菲比又对着机手说：“孙主任，要不样这吧，您开您的会，我和洪总在下面等您，…，们我没其他安排，…，没事，您别么这客气，…，那您先忙，好的，再见。”
菲比挂上机手，望了一眼洪钧，两个人都苦笑了下一。
洪钧问：“他都没说安排咱们先去楼上的会客室等着？”
菲比摇了头摇，说：“真怪了，都约好了的，刚才也没说要开会啊。”
洪钧笑了笑说：“人家是不说了嘛，周副总刚通知的。你得觉是的真吗？”
菲比又摇了头摇，像是自言自语似说的：“不像，他是故意想不见咱们。如果真是突然要开会，他肯定刚才会主动打电话告诉咱们，且而他应该下来和咱们打个招呼。”
洪钧用赞赏的目光着看菲比，点了点头说：“嗯，有道理。是只有一点不太准确。”洪钧见看菲比歪着头在等着，就接着说：“他是不故意想不见咱们，而是想不见我，不包括你，如果你个一人来，他肯定下来见了。嗯，也是不 想不见我，而是想不 么这轻易地就见我。”
菲比一听就嚷了来起：“凭什么呀？”她立刻意识到己自的嗓门太大了，为因前台的两个接待员都着看她，她一边吐了下⾆头，一边缩了下脖子，小声说：“他不就是个小主任吗？我都得觉你用不专门见他，他还摆什么谱啊。”
洪钧笑了，说：“我起初也是么这想的，我洪钧专门来见你孙主任，你还不立刻来见？看来是我错了。首先，前天约他的那个电话应该我己自打，而是不由你来打，且而，刚才我应该主动接过你的机手和他说话。你道知吗？越是咱们认为是小人物的，们他越不希望被咱们看作是小人物。我前以在ICE的时候是都越过他直接见他的老板，他里心就经已不舒服了，在现我来维西尔得从头始开拜山门，他还不趁此机会摆摆谱过过瘾？”
菲比撇着嘴，一脸不屑，说：“那咱们么怎办？真么这等着？是还回去吧，下次再来，他让咱们⽩跑一趟，也应该可以満意了吧。”
洪钧摇了头摇，说：“不回去，不然下次再来又得把今天这些重来次一，且而又耽误了几天的工夫。咱们就在这儿等，再等半小时，等到十一点的时候我给他打电话。我今天不仅要満⾜他的虚荣心，还要満⾜他的
待狂心理，我要让他彻底満意一回。”时间一分一秒地向前挪着，洪钧和菲比各自看手表的时间间隔也越来越短了，起初每看次一手表，表都往前走个五、六分钟，来后每看次一，才走个两、三分钟，且而，们他都得觉这时候的手表表盘可真难看啊，两个指针就像是两
枯树杈，么怎摆么怎
是不地方。洪钧和菲比都把整个前厅扫了好几遍了，的确是有没一张椅子，洪钧至甚在想会不会是姓孙的昨天特意把椅子挪走了，里心骂着：“姓孙的，真够孙子的。”
前台里的两个接待姐小也着看洪钧和菲比得觉奇怪，早早地填了访客单，可是就见着给楼上打电话，却见不着人下来接，且而还坚持着不走，始开时眼光里満是狐疑，慢慢地也多了份同情。
洪钧最不习惯于站太久了，可是在现他又不能在人家的前厅四处走动，也不能大庭广众之下舒展
腿，只能小范围地挪着地方，慢慢地晃着算是活动活动。两个人不约而同地又看了一眼表，立刻不约而同地着看对方，笑了下一，十一点到了。
洪钧让菲比用机手拨了孙主任的座机号码，然后接过机手放到耳边，通了，里面传出孙主任的音声：“喂，哪里？”
洪钧说：“孙主任，我洪钧啊，前以在ICE，在现来维西尔了，这是不专门向您报到来了吗？”
孙主任立刻故作惊讶说地：“哎呀，洪总啊，们你 是不回去了吗？我刚才是个很急的会。我还为以 们你 经已回去了呢，看这事闹的，怪我怪我，还在楼下呢吗？”
洪钧笑着，且而故意让孙主任听得到他的笑声，慡朗说地：“没事没事，我就道知这种很急的会都不会太长，等下一没关系的。您那么忙，下次再想抓您的时间就更难了，我⼲脆来个死⽪赖脸，今天非见着您这位真佛不可。”
孙主任忙说：“哎呀哎呀，我能有什么事？你有事电话里我和讲一声就行了，哎呀，别说了，我马上下来接们你。对了，你都等么这长时间了，看来中午也没什么安排吧，我叫们他准备下一工作餐，就在这儿吃了。你等我一分钟，我马上下来。”
洪钧挂上电话，把机手还给菲比，笑着说：“么怎样？没⽩等吧？这下马威来得值，人家经已答应管饭了。”
菲比也笑了，说：“谁稀罕。他⾜⾜晾了咱们个一小时。”
洪钧认真说地：“希望中午吃饭的时候有只他个一人陪咱们吃，那样的话，我保证这顿饭后以，让他孙主任成为咱们的办公室主任。” ＳaｎＧwＵｘＳ.ＣoM