俞威经已在这间办公室里坐了几天，早已有没最初的新奇感，但他是还老得觉在这房间里左右都不自在。最初两天他还为以是为因⽪特也在这间办公室里，就坐在他对面的缘故，可是专程从新加坡来京北的⽪特，在将新到任的俞威正式介绍给ICE公司的全体同事之后，只呆了一天就飞走了。俞威得觉有些遗憾，为因他曾为以⽪特会在京北搞个一媒体见面会，让他有机会⾼调对外亮相，结果⽪特只在公司內部开了个会，俞威这位ICE国中公司的首席代表就样这悄无声息地上任了。⽪特走了后以，俞威始开明⽩他为什么在这间房间里总感觉不舒服了，为因 是这洪钧曾经用过的办公室。俞威总得觉洪钧的影子在周围晃悠着，他真想换个房间，或者把这个房间里的“洪钧时期”的家具、摆设全换掉，可他最终是还忍住了。ICE公司里洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在，他首先要消除掉的洪钧的“余孽”太多了，且而远比这些桌椅、陈设重要得多。
办公室的门开着，小谭出在现门口，举起手轻轻敲了下门框，实其即使他不么这做，俞威也经已 道知他到了。俞威刚才给前台的简打了电话，让她叫小谭来下一，这时候正着看门口等着他来呢。
小谭看到俞威正着看 己自，笑了下一说：“俞总，您找我？”
俞威也笑着，一边招手示意小谭进来坐下，一边说：“是啊，想问你在现有有没空，想和你聊聊。”
小谭坐下了，忙说：“有空啊，您找我我哪儿能没空啊。我还想好好找您聊聊呢，我是怕您没空。”
俞威笑了，小谭的这些话让他听着舒服，然虽他不相信小谭在里心真对己自 么这服帖，但起码他嘴上的这种态度让俞威得觉受用。俞威一再告诫己自不要満⾜于这些表面的东西，但他在现的确爱听顺耳的话，他情绪好了很多，问小谭：“哟，那好啊，那就你先说，你想我和聊什么？”
小谭也笑着，显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行，他说：“我还能找您说什么？说项目的事呗，我手上在现正跟着的几个项目，都想向您汇报下一，且而都还要靠您亲自出马支持呢。”
俞威实其并不着急谈什么项目，可是小谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的，他只好说：“唔，好啊，我也很想听听在现的项目情况都么怎样，我可还指望你这个大sales给我抱个大单回来呢。”
小谭做了么这久的销售，脸⽪经已很厚了，可居然被俞威后最这句话弄得脸微微红了，为因他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年到在现的业绩实其很不么怎样。小谭镇静了下一，硬着头⽪说：“实其我在现跟的项目里面，重要的就是普发集团的项目，应该会是个百万美元以上的单子，经已跟了也快一年了，感觉还行，争取年底能拿下吧。您前以在科曼肯定也和普发接触过，以所项目的情况您肯定
清楚的，我就是想听听您的意思，这项目关键，在现又到了关键的时候，您得拿主意啊。”俞威道知小谭自从输掉合智集团的合同后以⽇子就不好过，加上洪钧离开了ICE，他简直有些像个没娘的孩子了。而俞威也道知小谭做销售是很用心的，肯花力气，手下还带着几个销售代表，也算是ICE的中坚力量了，以所，俞威才下决心要搞定小谭，把他从洪钧的旧将变为己自的心腹。俞威很有信心，为因他得觉 在现小谭正是需要重新找个主心骨的时候，小谭定一很需要归属感。
俞威翘着二郞腿，双手放在脑后，很随意说地：“说实话，我己自和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和们他泡在起一。”俞威注意到，小谭一听到合智这两个字脸就又红了。俞威里心很惬意，他最大的快乐莫过于找出他所面对的人的痛处。
俞威停顿了下一，观察着小谭的反应，见小谭无话可说，俞威便接着说：“那你说说普发的情况，形势么怎样？下一步咱们么怎做比较好？”俞威得觉 己自真是大人有大量，既然经已看够了小谭的尴尬和狼狈，便很大度地换了话题。
小谭像好在里心也暗暗地舒了一口气，把⾝子
了，始开说普发的事：“普发这项目，估计是还这三家争，ICE、科曼和维西尔，国內做企业管理软件的几家公司机会都不大，咱们用不在意们他。您刚才说科曼前以跟这个项目跟得不紧，在现您又来了ICE，们他估计在现正
着呢，肯定力不从心。洪总在现去了维西尔，他…”小谭正说着，经已被俞威猛地抬了下一手，打住了他的话头。俞威笑着问小谭：“你说洪钧去维西尔了，你在现和他联系多吗？”
小谭感觉脑子里
的，俞威的微笑更让他得觉
里心没底。他刚才说到俞威“来了ICE”的时候，经已
己自了阵脚，他不道知是说俞威“离开了科曼”好呢是还“来了ICE”好，虽说看来是明摆着的一回事，可小谭得觉
么怎说都不好，个一下属当着老板的面来描述老板工作的变化，的确么怎描述都不合适，为因这本来就是不下属该提的事。且而，当他说到“科曼正着呢”也生怕俞威有什么不好的感觉，是啊，说俞威一走科曼就了，到底是夸俞威是顶梁柱，科曼离开他就了？是还暗指俞威不地道，置老东家于不顾就一甩手走人？小谭正着，被俞威打断了么这一问，愣住了，才意识到是己自话里把洪钧带出来了，且而
是还称的“洪总”小谭加倍地小心，量尽轻描淡写说地：“从洪钧离开ICE后以就一直没么怎联系，前几天想来起了，打个电话，结果他说在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他说是开会，他到维西尔去了，我这才道知。”
俞威一听，沉昑了下一，么怎是去开会？他想来起上次在嘉里中心
面撞见洪钧的时候，洪钧说是去新加坡培训的，便像是随口问了一句：“唔，他去维西尔了，坐什么位子？”小谭回答说：“我也是不很清楚，像好是负责们他北方区的销售吧。”
俞威里心舒坦了下来，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管，看来是随便找个地方混口饭吃罢了，想到这儿，俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是为因 己自岁数大了心变软了，是还有些兔死狐悲。
俞威想不 着看小谭么这拘束，他希望看到小谭实真的一面，便笑着说：“刚才说到哪儿啦？维西尔，对，你得觉普发项目上咱们形势不错？”
小谭再次一定了定神，集中精力，是还说他喜
说的项目让他得觉轻松些，他接着刚才的话头说：“我得觉维西尔应该机会也不大，们他盯普发项目是的个女孩儿，太嫰了，一直和客户尤其是⾼层没把关系做透，都是只在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍下一，主要说说我和们他每个人沟通的情况。”俞威始开有些喜
至甚欣赏面前的这个小谭了，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团里每个关键人物的情况，就得觉他是个不错的销售。销售，就是做人的工作，看来小谭真正明⽩这一点。俞威笑着，特意让小谭看到己自对他的満意，说：“好啊，我就想听这些。对了，时间么怎样？你刚才说年底，那还剩两个月，时间
紧的啊。”小谭的心情也轻松来起，说：“是啊，么这大的项目，两个月里得做好多事呢，以所想好好听听您的意思，么怎样争取不要在后最关头忙中出错、功亏一篑。”
俞威想都没想，就脫口而出说了四个字：“趁热打铁！”他完说顿了下一，看了眼小谭，接着说：“洪钧去了维西尔，他肯定也清楚普发的情况，他前以和普发的人肯定也有些关系，以所 们我要抢时间，越早让客户下决心，们我就越有把握。”
俞威拿起桌上的⽔杯，很轻，发现里面经已 有没⽔了。他便按了桌上內线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接起电话，就对着电话大声说：“简，给我倒杯⽔。”听到简答应了，便又按了下免提键，挂了电话。
俞威想在听小谭详谈普发的那些客户之前，随便聊些别的，聊些他原本叫小谭来时想谈的，便和颜悦⾊说地：“小谭，刚才说到洪钧，你在他下面做了
长时间了吧？”小谭随口应道：“两年多一点儿。”
俞威说：“哦，感觉么怎样？”
小谭有点摸不着头脑，便愣愣地问：“您是说…什么么怎样？”
俞威笑了：“没什么，就是你和他合作得么怎样？你和他关系么怎样？你得觉他这个人么怎样？”
小谭的神经又绷紧了，可他得觉 己自神经越绷紧脑子却越不够用。正好，简在这个时候进来给俞威的⽔杯里倒⽔，他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考下一应该如何作答。可是，这宝贵的片刻很快就去过了，简显然一秒钟都想不在这间办公室里多呆，倒了⽔就转⾝出去了，又剩下了小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问己自，就只好说了，就像开车不久的新手，然忽发现面前的路上有个坑，但也不道知该么怎办，⼲脆就么这开去过，时同把眼睛一闭。
小谭说：“得觉他人
好，一直帮我的，销售上，项目上，我是跟他学了不少东西。”说到这儿，小谭停了下一，着看俞威的反应。小谭里心盘算着，总不能说洪钧什么坏话吧？虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能说前任老板的坏话，为因现任老板没准儿会推断己自将来也会说他的坏话呢。小谭见俞威有没要说话的意思，而是平静地着看 己自，看样子是要听己自接着说，便说：“关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。”
听到这儿，俞威得觉都很満意，他始开 得觉这个小谭不仅有希望被俞威“收编”的主观愿望，也有实际行动。俞威想再多了解一些，便问了个更直截了当的问题：“洪钧到底是为因什么离开ICE的？”稍微顿了下一，又补充了一句：“方便吗？你要是不方便说也没关系。”
小谭惴惴说地：“您来的时候，Peter没和您说过他走的事？”
俞威很喜
看到小谭面对己自这种忐忑不安的神情，笑着说：“Peter就提了一句，为因洪钧在业务上有重大过失，给ICE公司造成了重大损失，以所终止了和他的合同。我是想私下里问问你，具体有些什么情况？”小谭脑子里又
了，只好说：“就是为因合智集团那个项目。当时们我
为以合智真要和们我签合同了，Peter专门来京北，他也肯定经已先向们我在旧金山的总部报了喜，结果们我
是不被合智和们你…嗯，合智和科曼…给骗了吗？Peter得觉下不了台，来后听说他本来是想让洪钧把我给开掉的，结果洪钧不肯，他说他来负责，Peter就把他给开了。”俞威始开 得觉不快了，他冷着脸问了一句：“是洪钧己自告诉你的？”
小谭就像开车时本来想刹车的时候却一脚踩在了油门上，他经已不道知 己自在说什么了：“他什么也没跟我说，是公司里大家瞎聊的时候别人说的，我听了一想，得觉的确是么这回事。以所我得觉洪钧这老板真不错，他替我扛了事，还不肯告诉我。”
小谭嘴上完说了，里心也沉了下来，他原本是想不说这些的，他也真想和俞威这位新老板搞好关系，做销售嘛，个一接个一项目做着，签单拿钱就行了，管谁是己自的老板呢？小谭也不道知是么怎了，是为因 己自 的真对洪钧心存感
，才样这不顾一切地脫口而出？是还
为因俞威有种魔力，让己自无法隐瞒、憋不住要实话实说？在现反正经已都吐露出来了，小谭就摆出一副死猪不怕开⽔烫的架势，等着俞威发话了。俞威脑子里转得飞快，在短短的片刻之间经已想了很多东西，他经已不喜
小谭了，至甚
得觉有些厌恶。俞威向来是鄙夷那些知恩图报的人的，他己自从来不去心花思记住别人对他的什么恩惠，为因他认为一切是都他己自努力争取的结果；他也从来不指望别人记住曾受过他的什么恩惠，在他看来，一切是都利益
换、两厢情愿罢了，谁也不欠谁，都是只生意而已，有没什么恩情二字可言。俞威之前想到了小谭可能对洪钧是有些情谊的，毕竟们他俩曾在个一战壕里打过仗，但俞威没想到小谭居然把洪钧视为恩人，这让俞威瞧不起。俞威希望小谭对己自心存畏惧，也希望小谭有求于己自，他得觉 样这才能很好地笼络住小谭，为因利益纽带是实实在在的，但他没想过要给小谭什么恩情，他得觉累，也得觉恩情这东西是最容易被“清零”的，最靠不住。
而让俞威更感意外是的小谭居然如此有没城府，三问两问就把里心话给套出来了，俞威得觉小谭简直有没一点政治头脑，除了道知做销售挣钱之外，对政治毫无感觉、不知利害。俞威盘算着，如果己自手下的⼲将是都 样这的家伙，当己自需要们他的时候，恐怕们他 个一也立不来起。想到这儿，俞威然忽又想到了洪钧，洪钧苦心经营了三年的ICE，手下么怎是样这的人，难怪在关键时刻只得己自一走了之。俞威在里心叹了口气，居然有些同情起洪钧来了。
俞威打定了主意，这个小谭只道知打打杀杀，最多是个跑腿的角⾊，对己自不可能有太大的用处。他经已在以他己自为中心的一组同心圆中，把小谭划到了最外圈，既然对小谭没了趣兴，俞威也就立刻没了情绪，想不再和小谭聊普发的事。
但是，俞威立刻又想到了更深的一层：看来也不能再把这个小谭放到重要的场战上去了。俞威经已 道知普发项目的分量，且而看来又是要和洪钧有一场较量，万一小谭在项目上演一出华容道，像关羽放走曹
一样对洪钧网开一面，普发的形势可就难料了。想到这儿，俞威定了定神，看来这个普发项目，定一要己自亲自上阵了。是于，他的脸上又出现了轻松的笑容，摆着手说：“哦，样这啊，咳，我也是好奇，是都 去过的事，没工夫再闲扯了，我看咱们是还聊正事。”说着，俞威把桌上的一摞空⽩的A4大小的纸推到小谭面前，在上面放上己自的万宝龙签字笔，接着说：“样这，你边说边画，把普发的组织结构图画出来，再个一人个一人地把你和们他接触的情况都详细说说，我也好好听听。”
小谭没想到俞威居然对己自刚才的话什么也没提，像什么也没发生一样，就松了口气，得觉俞威看来和己自一样，是都一心只关心着普发这个大项目，便立刻来了精神，咽了口唾沫，如数家珍一般地始开介绍他和普发集团的那些关键人物以往沟通的情况。他
本有没想到，他经已在按照俞威的期望，始开向俞威接普发项目最核心的东西了。普发集团总部的那座八层大楼的第八层，被电梯间无形之中从中间分成了两个区域，一边是普发的老总们各自的办公室，普发集团的董事长金总的办公室就在走廊最深处的那一端；另一边是几个大大小小的会议室，位于走廊的尽头和金总的办公室大门遥遥相对是的最大的一间会议室。此刻，在这间最大的会议室里，维西尔公司在正向普发集团介绍着们他的软件解决方案。
洪钧坐在会议室前部的侧面，一面听着菲比在中间的台子上做介绍，一面打量着会议室和里面坐着的人。这间会议室够大的，⾜⾜能容纳一百多人，是个很规矩的长方形，前面主席台的位置放着张桌子，菲比的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上，墙上在投影位置的上方贴着八个大字：“团结”、“奋进”、“求实”、“创新”洪钧能判断出这些字都经已有些年头了。洪钧和起一来的工程师肖彬坐在旁边的两把椅子上，在们他的对面，主席台的另一侧，放着张黑板，上面用粉笔草草写着“维西尔公司软件产品研讨会”看来是刚写上去，显然也将会很快就被擦掉。听众席是一排排的长桌和椅子，后最一排椅子后面的墙上，贴着两排大字：“学习三个代表实践三个代表”、“开创普发集团建设的新局面”洪钧相信这些字是才贴上去不久的。
会议室里除了洪钧们他三个维西尔的人，其他二十多个人是都普发的，其中有只几个人有没穿普发统一的蓝⾊制服，其余的是都一⾊的蓝精灵，一眼就道知是“小喽罗”洪钧的注意力自然全放在蓝精灵以外的那几个人⾝上。前几排桌椅都空着，后几排桌椅也都空着，二十几个人都挤在中间那几排，结果形成了一幅可笑的场景，诺大的会议室只坐了不多的人，还分成了两个区域，洪钧们他被孤零零地晾在前面，面前是几排像隔离带一样的空桌椅。
洪钧在里心苦笑，这也是有没办法。开讲之前菲比就像是走江湖耍把式的人一样，个一个拉着普发的人往前面坐，可是蓝精灵们像好都腼腆了来起，都只肯远远地坐下着看。菲比在搞这个研讨会之前就有情绪，她不明⽩洪钧为什么非要在项目的后期还搞这种初步接触时才搞的销售活动。实其洪钧也是不得已，他是要“拖”他就是要用这种在项目早期软件厂商初次在客户面前亮相时常搞的活动，来冲淡普发的人脑子里那种项目已接近尾声的意识，让普发的人得觉 有还很多工作有没做完，不能急于拍板定案。
别说菲比有情绪，普发集团项目组的人也有情绪，多亏了普发的孙主任，否则洪钧连这次研讨会都开不成。洪钧亲自向孙主任解释，维西尔和普发接触了么这久，还有没 次一正式地把想讲的话都讲到，让该听的人都听到，还有没让普发项目组的每个人都能对维西尔公司和维西尔的产品有个全面准确地了解，请孙主任帮忙成全。孙主任还真帮忙，连拉带哄地把软件选型项目组的人都叫齐了，是只他己自在后最一刻找了个借口溜了。洪钧并不在意孙主任此刻在不在场，为因他的价值就在于“召集”而是不“出席”会议。
台上的菲比里手拿着个
光笔，在墙面的投影上打出个一亮晶晶的红⾊圆点，在投影的字里行间比划着。她穿着一套正装，棕⾊的上⾐和
子，上⾐翻开的领口上别着个
花。菲比说话的语速然虽比较快，但是字正腔圆，让人得觉很⼊耳，她说：“这种业务流程正是由们我维西尔公司最早在一九八几年的时候就始开在软件中加以实现的，这才使这个业务流程得以被广大的企业用户所采用，其他几家软件公司来后也都模仿们我，也在们他的软件中加进了这些功能，实际上，就连们他
己自也都承认，维西尔软件中包含的这种业务模式经已成了为业界的标准。”刚说到这儿，听众中有人举起了手，所有人的目光立刻都投向了这个人。是这个四十多岁的中年人男，位于普发那帮人的最前面，实际上那一排有只他个一人，他侧⾝坐在靠墙的一把椅子上，穿着一⾝皱皱巴巴的西服，没打领带，翘着二郞腿，脚上的⽪鞋也早该擦了，瘦瘦的，戴着眼镜。为因是侧⾝坐着，以所 个一胳膊搭在己自的桌子上，另个一胳膊搭在后面的桌子上，他可以看到会议室里的所有人，而此刻所有人也都在着看他，他的座位俨然成了主席台了。洪钧认出来了，他姓姚，是普发集团信息中心的主任，但他不喜
别人叫他姚主任，像好在他的姓后面带个官衔是对他的侮辱，以所大家都叫他姚工。姚工的眼睛看下一菲比，又看下一洪钧，然后慢条斯理说地：“刘姐小，像好有人说咱们的易经和八卦是最早的二进制，还说以所是咱们国中人最早发明计算机的原型的。可是呢，事到如今们我还是不只能买们你这些外国软件？们你还是不都跑到外国的软件公司打工去了？当年国中人还最先发明了火药呢，不照样被洋
洋炮害惨了。以所啊，就算真是们你最先做的，也不定一就是最好的，你就别提当年了，是还就讲讲在现吧。”菲比的脸红了，又慢慢地变⽩，比平时的⽩像好更⽩了几分，有没任何⾎⾊了，她原本举着
光笔的手也僵在那里，但她马上意识到了，便放下手，关掉光笔的光束，着看姚工，又转过头来着看洪钧，眼睛里流露出求助的神情。洪钧里心明⽩，这个时候菲如比果能够轻松地把姚工冒出来的这些话一带而过，接着该讲什么还讲什么，实其这个小揷曲也就到此为止，波澜过后很快会恢复平静的，也不会有谁去真在正意。但在现看来，菲比有些像是被打懵了，
本不知如何应对，真成了“下不了台”洪钧想这肯定是为因菲比从未在大庭广众之下被什么人样这抢⽩、调侃过，便只好亲自出马了。洪钧站起⾝，着看姚工，笑着说：“刚才姚工的话
有意思啊，我在现还在回味呢。”然后便转向普发的众人，仍然面带微笑，接着说：“实其啊，们我这些国中人之以所到外国的软件公司工作，就是去教外国人应该么怎样在国中做软件，要不然老外们不懂啊。”普发的蓝精灵们有几个笑了来起，气氛变得轻松了一些。洪钧接着便转过头，依然笑着，对菲比说：“样这，下面你把维西尔在国內做的几个典型项目的情况给大家介绍下一。”完说就坐了下来。
菲比立刻回过神来，脸上也露出轻松的笑容，把笔记本电脑上的讲解文件迅速往后翻了几页，就始开讲维西尔公司的成功案例了。
这场研讨会总算结束了，蓝精灵们一哄而散出了会议室，有几个级别⾼的没穿统一制服的人走上前来与洪钧、菲比和肖彬握手告别，姚工站起⾝，冲洪钧笑着，挥了挥手，然后转⾝走了出去。
洪钧等着菲比和肖彬把东西收拾好，然后三个人各自提着个一电脑包，走进了电梯。菲比按了“1”层，等电梯门刚关上，就长出了一口气说：“哎哟，快噎死我了。他么怎回事啊？我还从来没被谁么这噎过。”
洪钧微笑着着看菲比，没说什么。菲比接着说：“老洪，这姚工你前以打过
道吗？他么怎是么这个人呐？”这时，电梯到了六层，停了，进来两个蓝精灵。洪钧便转过头，不看菲比，而是盯着电梯门上方变动着的楼层数字。菲比又问了句：“哎，你说呀。”
洪钧仍然仰头着看别处，嘴上说了句：“在现打车，路上肯定堵啊。”
菲比愣着，瞪着眼睛，直到电梯到了一层大家走出电梯，没再说话。
走下普发大楼那段宏伟的台阶，还没走到楼前的街上，菲比刚要扬手招呼排队等在街边的出租车，洪钧却把的她胳膊按住了，说：“不要这些等候的，到对面截过路的车。”
菲比和肖彬都丈二和尚摸不着头脑，只好跟着洪钧穿过马路走到街对面。三个人站定了，洪钧才对菲比说：“菲比，后以记住啊，在电梯里，尤其是有客户公司的人在的时候，不管你认不认识，别说项目的事，要说也只能说些无关的话。”他顿了下一，想起了什么，又说：“对了，有还，不要打普发门口排队的出租车。像普发这种大单位，独门独户，不少在门口等活儿的出租车是都长年在这儿趴着，长年拉这个单位的人，都快成普发內部的司机了。这帮的哥无孔不⼊，消息灵通，嘴也快得很，咱们上了们他的车，我是一句话都不敢说，谁道知他听了会和谁说去。”
菲比一边听一边点头，情绪好了很多，笑着说：“老板，佩服啊。”
这时，远处开过来一辆红⾊的夏利出租车，肖彬刚要扬手，又被洪钧按住了，洪钧说：“别打夏利了，至少拦个每公里一块六的啊。”
菲比笑着对肖彬说：“就是，你不道知给老板打一辆⾼级点的？想替公司省钱啊？”
肖彬红着脸，不道知该说什么，正好又来了一辆捷达，他便着看洪钧，不道知该不该招手拦车。洪钧笑了，说：“就是它了。在客户门口，坐个好点儿的车形象好些，咱们三个也可以舒服一点儿。”
捷达车停在面前，肖彬坐在了司机旁边的副驾驶位置，洪钧和菲比坐在后座，菲比一坐下就冲着司机说：“喂，你认识普发集团的什么人吗？”
车里连司机在內的三个人男都愣住了，司机从后视镜里看了眼菲比，确定她是在问己自，便嘟囔着说：“普发？做什么的？不认识。”
菲比便说：“那行，没事，开你的车吧。”然后转过头来，冲洪钧做个怪脸说：“好啦，么怎样？在现可以说了吧？”
洪钧这才明⽩她闹的什么花样，被她逗笑了，说：“么怎？在现不得觉噎得慌了？”
菲比一噘嘴说：“谁说的？我还记着呢，要不么怎急着问你。你说，这个姚工是是不 经已被ICE搞定了？你和小谭当初早就把他变成ICE的人了吧？也太⾚裸裸了，明目张胆地攻击咱们。”
洪钧的神情变得严肃了来起，转过脸着看坐在旁边的菲比说：“菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。我可以告诉你，姚工是不ICE的人，我从ICE来，我道知这一点。但是，我要对你说是的，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持们我的人，一种是反对们我的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。实其，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，为因真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工样这，如果仅仅为因他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，样这反而会把他推到竞争对手的阵营里去。”
菲比一直静静地听着，显然这些话都说到了她里心，但她嘴上仍然犟着：“他哪儿是只没说好话啊？他简直就是给了我个一大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想来起就恐怖。”
洪钧笑了，拍了下一前排肖彬的座椅靠背，说：“什么意思？对们我男的随便打耳光就没事？”
菲比嘟囔着说：“谁说了？你己自瞎想。那你说，姚工这家伙么怎对付？不理他？”
洪钧摇着头说：“不，定一要理。依我看，姚工像好有些玩世不恭，且而 有没太深的城府，又是做技术出⾝，有些书生气，
格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，以所，他的观点往往会被大家所重视，为因大家都得觉他不会存着私心。如果他在后最讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。”菲比听到这儿，撇着嘴说：“这个家伙，一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙，么怎做他的工作？”
洪钧立刻说：“哎，这点你算说对了。对姚工，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他得觉遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，用不咱们说话，他都会主动帮助咱们，且而不会要任何回报。”
菲比笑了，说：“那也太理想了，我看够呛，是还你负责搞定他吧。”
洪钧也笑着说：“我来就我来，样这，你负责把情况搞清楚，我要道知他有什么样的爱好，是不那种物质上的，他定一有某种精神上的追求，让他痴
让他陶醉的。”洪钧三个人回到维西尔公司所在的写字楼，出了十八层的电梯，拐弯抹角进了维西尔的办公室，洪钧在现 经已可以闭着眼睛从电梯口径直摸到己自的小房间了。
洪钧在门口对菲比说：“你赶紧了解下一我刚才让你问的事，有结果马上告诉我。”
菲比笑着点了点头，转⾝就往己自的座位走去。洪钧却又叫住她：“哎，菲比，卸磨杀驴啊？人家肖彬辛苦了半天，你连句‘谢谢’也有没？”
菲比忙转回⾝，蹦到洪钧和肖彬旁边，先冲肖彬敬了个礼，又握着肖彬的手说：“谢谢了啊，你今天讲得很好，普发的人都问不出什么问题来。我是为因你是我的死
，以所
得觉就用不和你客气了，既然老板说了，我就谢谢你，呵呵。”完说，她又转过脸冲洪钧说：“我就用不谢你了吧？你帮我做什么是都应该的哟，谁让你是我老板呢。”
然后，菲比就把洪钧和肖彬晾在⾝后，向己自的座位走去。洪钧和肖彬互相着看，肖彬満脸通红，半天才小声说：“那，洪总，没什么事我先⼲活去了。”
洪钧笑着，拍了拍肖彬的肩膀，说：“辛苦了啊。”然后走进己自狭小的房间。
洪钧里心苦笑，实其他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不満意，菲比夸的那句“普发的人都问不出什么问题来”恰恰是让洪钧得觉效果不好的地方，肖彬的介绍，平淡而无味，是都从维西尔公司的角度出发，有没站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起普发的人的任何共鸣。但洪钧也清楚，肖彬经已尽了力了，他是不道知什么样的讲演才是出⾊的讲演，为因他从来没见识过。
洪钧拿起桌上的內线电话，拨了李龙伟的分机号码，听到对方接起了电话，就说：“龙伟吗？我是洪钧。你在现有时间吗？哦，那正好。你来下一吧，和你说些事。”
洪钧放下电话，等了会一儿，李龙伟才出在现门口，望着洪钧。洪钧笑着请李龙伟进来坐下，着看李龙伟一副忐忑而戒备的样子，便开门见山说地：“龙伟，没别的事，是我想请你出马，帮帮菲比普发那个项目。”
李龙伟诧异地着看洪钧，半天才说了个一字：“我？…”
洪钧笑着解释：“是啊，普发项目很关键，售前支持、技术方案，有还 后以可能会搞的投标，要做的事很多，可在现的人手不够，实力也弱啊。以所我想请你来，和菲比起一商量商量普发的项目，也请你出出主意、出出力。”
李龙伟听得很明⽩，可是还 得觉突然，便说：“哦，可我前以一直没参与过普发这个项目，不好下一子介⼊进来吧？”
洪钧的语气变得坚决来起，不容置疑说地：“龙伟，咱们就么这几个人，么这小的团队，就用不分那么多彼此了吧？你在现来了，不就是始开参与了吗？”
李龙伟只好嘟囔了一句：“那，我就先听听。”
洪钧笑了，刚伸手去拿桌上的电话，想叫菲比来起一讨论，菲比经已风风火火地跑了进来，见看李龙伟坐在洪钧面前，先是愣了下一，立刻便径自朝洪钧说开了：“老洪，我打听出来了。你真说对了，那个姚工还真有个爱好，你猜是什么？他喜
研究历史，尤其是明朝的历史。”洪钧笑了，先示意菲比把门关上，然后对菲比说：“正好要找你来呢，我想让你给龙伟介绍下一普发项目的情况。”
菲比愣住了，得觉很奇怪，便问：“我刚才说的你听见了吗？”
洪钧回答：“听见了，全听见了。⿇烦你先去拿张椅子进来，再去把你那个宝贝文件夹也拿来，咱们讨论项目。”后最，他又补了一句：“另外，你赶紧约普发信息中心的人，咱们和们他 起一吃个饭，记住，别人可以不来，但姚工必须来。”
菲比笑了，她听见洪钧后最这句话，又看到洪钧一脸自信的笑容，她道知洪钧经已有了主意。 ｓａNｇｗUXｓ.ｃＯm