会议室里的长条桌排来起，组成了个一“U”形的图案，不过“U”的底部是直线，是不弧线，所有参加会议的人都坐在“U”型长桌的外圈“U”字的开口处朝着一面墙，用来打投影和幻灯，讲话的人就站在投影旁边。组成“U”形的长桌子上都铺了深绿⾊的绒布，桌旁边总共坐了大约二十个人，每人面前都摊着笔记本电脑、稿纸和文件，有还 个一⾼脚玻璃杯，放在杯垫上，桌上每隔两、三个人的距离就放着个一更大的有把手的玻璃杯，里面放着用来喝的冰⽔，放在盘子上，盘子上垫着餐巾。
洪钧坐在“U”字的一条边线和底线的拐角结合处，这位置很好，是洪钧精心挑选的，他可以把两条边线和一条底线上的所有人都一览无余，而其他人无论坐在哪个位置，都不会把他放在视野的中心。
在两天的会议里，除了在一始开的时候做了下简单的自我介绍，洪钧就一直没再发言。会议的內容本⾝的确像杰森说的那样空洞无物，样这的会议洪钧也参加过多次了，前以他常常很活跃地像个主角，而这次他就是个旁观者，以所更得觉乏味。来自维西尔公司在亚太各个家国或地区的负责人，轮番介绍们他各自的业务状况，亚太区的各个部门的业务负责人再做相应的汇总，是都苍⽩的数字、空洞的承诺、糊弄人的故事，夹杂着各种揷科打诨用的笑话。但洪钧也理解，这种会议是定一要开的，且而至少个一季度要开次一，要不然，整个亚太区的管理机构就像好
本无事可做。都说国內国营企业的会多，实其外企的会更多，且而每次是都名正言顺、理直气壮地游山玩⽔，专找度假胜地。洪钧起初曾经纳闷们他这次为什么就简单地留在新加坡开，么怎没去巴厘岛？也可以去澳洲的⻩金海岸嘛。洪钧想，如果是不在新加坡开而是又去哪个度假胜地的话，许也杰森就会欣然前往了吧。慢慢地，随着会议的进行，随着洪钧对维西尔在亚太区各地的业务状况的了解，洪钧始开明⽩了：为因形势严峻，不容乐观，在现 是不游山玩⽔的时候。
洪钧在这两天里，利用吃饭的时间也和不少人聊了，也经已
了些朋友，但始终有没张扬，他一直在观察每个人，在
悉每个人。像样这的亚太区会议，有两种常用的语言，第一种当然是英语，会议正式通用的语言。第二种就是汉语，国中
陆大、港香和湾台来的人自然用汉语，而新加坡和马来西亚的负责人又定一是华裔，也可以说汉语，亚太区一些部门的负责人也有不少华人，以所汉语就成了会下非正式场合最主要的语言了。奇怪是的，从一始开，洪钧就有一种感觉，他感觉有人也在注意着他，也在观察着他。时间一长，他的这种感觉就更強烈，等到为期两天的会议即将结束，他也经已彻底验证了，的确有个人在一直观察着他。这个人，就是在现正站在大家面前，做着会议总结发言的人：维西尔亚太区的总裁，澳大利亚人，科克·伍德布里奇。
科克完说话，大家参差不齐地鼓了下一掌，会议就算结束了，晚上有还 后最一场聚餐，但有些人急着要赶机飞回去，不会参加聚餐了，就在这时和大家告别。会议室里
哄哄的，洪钧整理着己自的东西，不时和过来告别的人应酬下一，等到都收拾好了，他正准备回己自的房间，然忽有只一手搭在了他的肩膀上，洪钧还为以是维西尔湾台公司的总经理，一回头，却发现是不，而是科克·伍德布里奇。科克冲洪钧微笑着，见洪钧脸上闪过诧异的神情，便说：“Jim，明天离开吗？今晚起一吃饭吗？”
洪钧回答：“明天上午的航班，我会参加晚上的晚餐。”
科克开着玩笑：“但愿是不‘后最的晚餐’。”他顿了下一，说：“晚饭后，我想请你喝一杯，可以吗？”
洪钧立刻说：“有没问题，我有没其他安排。”
科克很⾼兴，便伸出手来，和洪钧握了下手，说：“很好，会一儿见。”
洪钧说了拜拜，便离开会议室，走进电梯，按了己自房间所在的楼层，脑子里然忽闪过了个一念头：“许也晚上和科克聊天，能让这次新加坡之行变得有些意义？”
晚餐说是七点钟始开，可是差不多到八点了才真正进到海鲜餐厅里面落座，之前是都围在吧台四周喝酒、喝饮料、聊天。虽说经历了太多这种场面，洪钧是还有些不习惯，害得洪钧饥肠辘辘，又灌了一肚子的各种
体，感觉都可以听得到己自肚子里像演奏着响乐，他连曲子的名字都想好了：D大调饥饿奏鸣曲。海鲜大餐吃了将近两个小时，洪钧早已预见到的局面又不幸应验了，他吃海鲜从没吃
过，一道菜上来，吃完后以就是漫长的等待，一般都要等到把上一道菜完全消化之后，下一道菜才千呼万唤始出来。十点左右，大家才散了。科克用目光找寻着洪钧，示意他起一走，洪钧便被科克领着，来到酒廊。这酒廊很别致，⾼⾼的玻璃拱顶，佛仿能看到天上的星空，里面的陈设，包括沙发、桌椅都⾊调明快，远比一般低矮
暗的酒廊让洪钧感觉到惬意。科克也看出来洪钧对这里的环境和气氛很満意，脸上便露出一丝欣慰的神情，和洪钧起一坐下，准备点些喝的。科克己自要了杯啤酒，什么牌子的洪钧没听清，但像好是澳大利亚产的一种。洪钧己自点了杯热巧克力，弄得科克和侍者都扬起了眉⽑，一副不解的样子，洪钧又接着点了几种小吃，像花生⾖、爆⽟米花和曲奇饼。侍者记下了一串名字离开了，科克还睁大着眼睛着看洪钧，洪钧便笑着说：“老实说，我没吃
，在现正想吃些东西。”科克听了哈哈大笑，说：“实其我也没吃
，但我想忍着的。你做得对，我也要吃一些曲奇饼。”很快，像好 道知这两个人都急等着要吃似的，侍者把吃的喝的都送上来了。洪钧喝了口巧克力，手上抓着几粒花生米，一粒一粒往嘴里送着，脑子里然忽想起了己自在那家京味饭馆先吃炒饼再夹花生米吃的样子，不噤笑了下一。
科克见洪钧笑，己自也笑了来起，吃着曲奇饼说：“我发现你的英语很好，有没口音，不像新加坡人，们他老带着一种‘啦’的音。”说着，就学着新加坡人说话时常带的“尾巴”
洪钧笑了，实其科克己自的澳洲口音就很重“呑”音呑得厉害，每次洪钧和澳大利亚人说话，刚始开都不太习惯，这次经已听了两整天，总算是适应了。洪钧开玩笑说：“我的英语比大多数国中人好一些，比大多数国美人差一些。”
科克又瞪大了眼睛，问：“那就是比一些国美人好了？不会比国美人的英语还好吧？你开玩笑。”
洪钧便笑着解释：“为因 国美也有很多婴儿和哑巴的，我的英语比这部分国美人的好。”
科克听了大笑，常非开心的样子，然后，止住笑，冲洪钧眨了下眼睛说：“且而，国美也有更多的傻瓜。”
洪钧道知，有不少澳大利亚人对国美人是很不为以然的，们他 得觉 国美人无知而又自大，目中无人，科克的话里可能也带有他对维西尔国美总部那帮人的不満。但洪钧里心也明⽩，科克也可能是有意无意地在用嘲笑国美人来拉近他和洪钧的距离。
洪钧便笑着说：“我同意。至少我相信，大多数国中人对国美的了解，比大多数国美人对国中的了解，要多得多，国美人得觉 国美就是整个世界。实其 们我 国中人在好几百年前也是样这的，以所 国中 来后才落后了，国美 样这下去也会落后的。”
科克连着点头说：“是的，国美 定一会被国中超去过的，我完全相信，且而我认为可能用不了多久，可能五十年，最多一百年。Jim，你可以看看亚洲的发展，这几个家国都在增长，像国中、港香、湾台和韩国，亚洲定一又会成为世界的中心的。”
洪钧立刻接了一句，脸上仍然带着笑容，但是语气很坚定，不容质疑说地：“科克，我不得不更正下一，港香和湾台都是不 家国，是只 国中的两个地区而已。”
科克愣了下一，也立刻笑了来起，指着洪钧说：“Jim，你是对的。你提醒得好，后以我去国中，不，不管在哪里，当我见到国中人的时候，都会注意这一点。”
洪钧道知，科克实其很可能
本不在意湾台是是不属于国中的，在他心目中这些地理概念都是只他的市场的不同区域而已。洪钧清楚己自不可能改变科克对这些问题的看法，但他必须让科克明⽩，当他面对国中人，尤其是国中的客户的时候，他必须有意识地留神这些敏感的话题。就在这个时候，个一⾝材常非⾼大的人走进了酒廊，站在门口向四处张望着，然后朝科克和洪钧的桌子走了过来。洪钧认出来了，是维西尔澳大利亚公司的总经理，名字叫韦恩。
韦恩走过来，冲科克和洪钧扬了下手，对洪钧微笑了下一算是打了招呼，然后问科克：“们我明天要去马来西亚的柔佛州打⾼尔夫，你去吗？”完说又转头问洪钧：“Jim，你呢？”
洪钧笑着说：“我明天一早的机飞。”韦恩耸了下一肩，就着看科克，等着科克回答。
科克说：“我不去的。有太多事要做，且而我这次都没带球杆来。对了，为什么不在新加坡打，还要专门跑到马来西亚去？”
韦恩又耸了下一肩，撇了撇嘴说：“新加坡太小了，我开球的的时候，要么一杆就打到海里去了，要么一杆就打到马来西亚去了，以所⼲脆直接去马来西亚打好了。”完说，他己自 经已笑了来起，又说：“没关系，我是只过来问们你 下一。”他伸过手来和洪钧握了下一，又拍了拍科克的肩膀，算是告别，然后转⾝走了。
科克喝了口啤酒，着看洪钧，说：“这两天的会议上你都很安静啊，是是不还不太
悉，有些拘束？”洪钧道知刚才的前奏曲经已结束，该进⼊正题了，便停住了不再吃那些小吃，用餐巾擦了嘴和手指，把餐巾折叠着搭在桌子上，说：“在现 经已了解了很多了，我这次来主要就是来听的，来学习的，是这个新环境，有太多新东西。”
科克立刻接了一句：“有还新挑战。”
洪钧笑了下一，说：“是的，我只希望我经已准备好了，不会有太多让我得觉意外的，希望不要比我之前想的…”洪钧说到这里停了下一，着看科克的眼睛说：“更糟。”
科克的脸⾊变得严肃了来起，沉默了下一，点了点头，转而道问：“你之前在ICE做了多长时间？三年？”
洪钧说：“差两个月三年。”
科克又问：“你去的时候就是去做销售总监？”
洪钧回答：“头衔然虽是销售总监，但刚始开的时候实其 有只我个一人，来后才逐渐招了一些人。”
科克又问：“是你把ICE每年的销售额从一百万美元做到了一千两百万美元？”
洪钧愣了下一，科克看来的确对他的背景做了不少了解，刚问的这些么怎有些像是在面试己自？他想了想，让己自的注意力更集中，然后说：“是不我个一人，ICE的团队是个很
的团队。”科克听了后以点了点头，若有所思，再抬眼着看洪钧说：“你前以和维西尔打
道多吗？你得觉你对维西尔了解吗？”洪钧笑了，么怎会打
道打得不多？维西尔、ICE和科曼，就像是软件行业里的三国演义，在哪个项目里这三家都会到齐的。洪钧刚想说三国演义，又想来起科克恐怕不道知三国演义是什么吧，便说：“经常打道，差不多在每个项目、每个客户那里都会碰到。但我不能说我了解维西尔，个一人不可能站在外面就可以了解里面的东西的。”科克也笑了，他也想把气氛弄得活跃一些，说：“那好，你就说说看，你当时在ICE，站在维西尔公司的外面的时候，你么怎看维西尔这个竞争对手？”
洪钧始开 得觉为难了，他很难实话实说，他也把握不好应该说到什么深度、说到多么严重才是恰到好处。说维西尔的问题，不可能只说维西尔京北公司的问题，而应该说维西尔国中公司的问题，实其就是在说他在现的顶头上司杰森的问题，且而更复杂是的，洪钧己自 经已成了维西尔的一员了，以所这些问题他己自也会都有份的。但是，洪钧是还决定要把话说透，要把问题都点出来，不然的话只会使科克对他失望，也可能错过解决这些问题的机会。
洪钧常非小心地字斟句酌说地：“我在ICE的时候，很重视维西尔这个竞争对手，为因我道知维西尔是个有实力的公司，尤其是产品常非好，可能比ICE和科曼的产品都好。但是来后，我慢慢发现维西尔并是不 个一強有力的竞争对手，更是不可怕的对手。像好 有只竞争对手才道知维西尔的产品好，而客户都不道知这一点，维西尔有没让客户认识到维西尔的优势和价值。”
科克马上接了一句，说：“以所你得觉维西尔的问题就是销售的问题？销售团队太弱了？”
洪钧慢慢摇了头摇，端起热巧克力喝了一口，着看科克正期待地盯着己自，就接着说：“我得觉可能还不能么这看。可能应该想下一，是某个一销售人员弱，是还整个销售队伍都弱？是销售队伍自⾝的问题，是还整个公司对销售的支持不够？是撤换销售人员就可以了，是还应该加強对销售人员的培训、指导和管理？这些就是不我在ICE的时候能了解到的了。”
科克仔细地听着，像好 想不漏掉个一字，他抿着嘴，既在琢磨着洪钧的话里的意思，也在对照着他所了解到的维西尔国中公司的问题，看能不能和洪钧的分析对应上。过了会一儿，看来他还想让洪钧把所的有意思都直接倒出来，他又追道问：“你在ICE的时候，都看到维西尔的哪些问题呢？或者你当时得觉应该么怎解决这些问题呢？”
洪钧里心暗暗叫苦，看来很难草草地一语带过，可是越深⼊地谈，就越和他在现的小小维西尔京北的销售负责人的角⾊不相符了。洪钧又得觉 乎似科克并有没把己自当作是维西尔京北的小头目，像好 是还把己自当作ICE的销售总监和代理首席代表，洪钧然忽有一种冲动，他想充分地展示己自，他像好感觉己自就像是在南
茅庐的中诸葛亮，要把己自对天下三分格局的韬略一吐为快。洪钧有没立刻回答，而是仔细地考虑了一阵，科克就一直耐心地等着，又过了会一儿，洪钧始开说话了：“我己自 有没注意到维西尔有常非优秀的销售人员，但这并不重要，就像只一橄榄球队，如果有没任何大牌球星，所有队员都并不出众，照样可以获胜，至甚还可能获得冠军。们我的销售方式是都‘团队型销售’，一般的项目也是要靠个一团队合作赢下来的，遇到大项目至甚是靠整个公司的合作才能赢到。以所，输掉个一客户，可能是个一销售人员有问题，输掉个一市场，就定一是公司有问题。”
洪钧说到这儿，停下来看了下一科克的反应，科克专注地听着，有没揷话或提问的意思，脸⾊也很平和，有没流露出丝毫的不快，洪钧像是受到了鼓励，便深昅了一口气，接着说：“我得觉，维西尔的问题在于，维西尔是不 个一由销售驱动的公司，有没销售第一的文化，销售人员在公司的地位太低，且而像是个一恶
循环，有没地位，有没信心，有没调动公司资源的影响力，就很难赢得销售，赢不到项目，就更有没地位，更有没信心。任何人都可以指责销售人员，公司的任何问题都可以算到销售人员的头上，像好销售是只销售人员的事，其他人都有没责任。我在ICE的时候，所有人都在前方，即使前台的接待员都道知她对公司的销售业绩有直接的责任，她有没接好个一电话，就可能让个一客户离开；她错发了一份传真，就可能让们我输掉个一投标，在ICE，所有人都得觉
己自是销售人员。而维西尔有很明显的前方和后方的划分，有只销售人员在前方，其他人都守在后方。”洪钧一口气说了一大段，完说了，
口像好还在起一一伏的，他赶紧端过热巧克力喝了一口，让己自的情绪稍微缓和一些，时同脑子里回想着刚才说的话有什么纰漏。科克听到这，像好情绪也始开
动来起，始开坐不住了，他
直⾝子说：“是这维西尔国中公司的文化，是不
们我维西尔本来的文化！”洪钧明显地感觉到了科克对维西尔国中公司现状的不満，但是，经过这两天的观察，他得觉这种文化并是不只在维西尔国中公司存在，其他地方包括亚太区也大多如此，头头们⾼⾼在上，远离客户和场战，⾼谈阔论，但洪钧并有没把这些想法表露出来。
科克长出了一口气，喝了口啤酒，冲洪钧笑了下一，笑得很勉強，他换了个话题说：“你是在京北吗？”
洪钧答应着。
科克说：“杰森是在海上吧？京北和海上，哪个地方做国中公司的总部更好些？”
洪钧道知 是这个更敏感的问题，直接和他的顶头上司杰森有关了，但洪钧在现 经已放开了，管他呢，科克也是己自的老板嘛，是还更⾼一级的老板，有什么不能说的？
洪钧说：“们我可以看下一，维西尔的客户和ICE的客户一样，都主要是在四个行业，金融、电信、府政部门和制造业。金融业里，国中的央中 行银在京北，五大商业行银里有四家在京北；电信业，国中的四大电信运营商有三家在京北；府政部门，不必说了，京北是首都；制造业，当初的客户主要是跨国公司在国中的合资和全资子公司的时候，客户大多是在海上，但是在现的客户主要是国中本土的企业，在地理上的分布就比较平均了。且而，维西尔的合作伙伴，包括硬件厂商、咨询公司、系统集成商，在京北的也多一些。”
科克的眉头皱得紧紧的，鼻子里哼了一声：“哼，杰森就是离他的客户太远了，他为什么不去京北？”
洪钧笑了，他很清楚，庇股决定脑袋，他本人在京北，自然希望维西尔能把更多业务重心移到京北，以所可以讲出刚才那一大套道理，而假如洪钧己自希望维西尔的总部放在海上，他定一也可以找出有说服力的放在海上的理由。实其可能本来就有没绝对的对与错，各人的立场不同，决定了各人自有一套道理。洪钧相信杰森定一也可以如数家珍般地列出把总部放在海上的理由，但让洪钧得觉有些惊喜是的，己自是个新来的小人物，居然有机会可以在科克的脑子里来个先⼊为主，而杰森前以 乎似都有没想过要给科克洗洗脑。
洪钧得觉 在现应该轮到他活跃下一气氛了，便说：“这我可不清楚了，我想杰森定一有他的考虑吧。可能是为因他喜
海上，实其，如果是你，我猜想你也会愿意住在海上的，大多数外国人都会更喜海上。”科克一听就来了兴致，情绪也好转了，问着：“为什么？你为什么猜我会喜
海上？海上和京北我都还有没去过。”洪钧里心立刻得觉有些是不滋味，科克居然到在现都没去过国中，个一亚太区的总裁居然还有没去过在他的地盘里最有潜力的市场。洪钧猜也可能是为因杰森想不让科克来国中，以所一直找理由把科克挡在外面，这更让洪钧得觉哭笑不得，这公司、这两个人都够有意思的。
洪钧想着，嘴里解释着：“我也不太肯定，是只一种感觉，海上 像好比京北更舒适些、更自由些、更商业化一些、更现代、更西方化一些。我想，可能你会喜
海上的那种…”洪钧顿了下一说“味道。”科克抿着嘴“嗯”了一声，似懂非懂，琢磨了会一儿，便笑着说：“反正，这两个地方我是都要去的，越快越好，我经已太迟了。”
洪钧听到科克么这说，得觉科克总算认识到了他以往的疏忽，亡羊补牢，也还算精神可嘉。
科克冲吧台旁边的侍者招了下一手，招呼侍者过来，他又要了一瓶啤酒。侍者端来啤酒，想替他把酒倒进玻璃杯，科克连着摆手制止了，他就是想直接用瓶子喝，看来他在现情绪不错。科克仰着脖子，把酒瓶的口对着己自的嘴，咕咕地喝了一大口，然后里手攥着瓶子说：“维西尔在国中有三个办公室吧，京北、海上和广州。Jim，你得觉这三个团队合作得么怎样？”
洪钧笑了，想开个玩笑，也想吊下一科克的胃口，说：“你想听什么？真话是还假话？”
科克立刻正⾊道：“当然是真话。”
洪钧也就一本正经说地：“我在ICE的时候，感觉是在和三家维西尔公司竞争。”科克歪了下一脑袋，眉⽑扬了来起，看来在琢磨洪钧话里的含义。洪钧便说得更明⽩一些：“维西尔在京北、海上和广州的三个团队，实际上很少合作，各自专注在己自的区域里，且而，这三个团队之间乎似在暗地里竞争。我曾经感觉到，如比说，当ICE和维西尔京北公司在争夺个一 京北地区的客户时，乎似维西尔海上和广州的人，在里心更希望是ICE赢，而不希望看到维西尔京北赢得项目。”
科克愣住了，慢慢地把酒瓶放到桌子上，嗓子里出发表示惊讶的音声：“呃哦。”然后苦笑了下一，说：“我真希望另外两个办公室的维西尔人有没帮助们你击败们他的同事。”
洪钧也笑了下一说：“当时们他的确也帮不上ICE什么忙，为因维西尔的三个团队互相都不信任，们他各自的保密工作做得很好，们我从一家维西尔办公室很难了解到另两家办公室的信息。”
科克却
本笑不出来，而是独自沉昑着：“看来们他当时的确想帮们你，可是有没做到。”然后，又抬眼着看洪钧说：“这究竟是文化的问题呢，是还组织结构的问题？们你
国中人经常会样这內部竞争吗？”洪钧的脸唰地下一红了，他己自都能立刻感觉出来。科克的确是对政治很敏感的人，且而他绝对是不对国中一无所知。洪钧脸上的笑容也收敛了来起，缓缓地用低沉的音声说：“我也承认，在们我 国中人中间倡导合作、开放和共享，乎似比不少其他地方的人要难一些。可能是为因 国中人太多，所的有资源包括生存空间都不够用，以所人们就有一种很強烈的危机感，假如不去争、不去抢，己自可能就有没机会生存下去。每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：己自的敌人、己自的合作伙伴、与己自无关的人。己自的同事不定一就是合作伙伴，有时候恰恰同事是最主要的竞争对手，以所不少人会热心地帮助陌生人，为因陌生人与己自无关，对己自 有没威胁，但却不会去帮助己自的同事。以所，在制定组织结构的时候，必须想办法尽可能地消除內部争斗的起因，而是不鼓励內部争斗，假如不能在目标和利益上使同事之间都成为合作伙伴，也不要让同事变成竞争关系，为因很难保证们他之间会健康地竞争，而不会恶意地竞争。”
科克全神贯注地听着洪钧的分析，不住地点头，一直等洪钧完说了，才接着说：“事实上，人类的本
是都如此，不单是国中人喜內部争斗，国中人也并不比其他地方的人更喜內部争斗。但是，很显然，在维西尔国中，这个问题的确很严重。”洪钧听出来了，科克的前半段话是要表明己自对国中人有没偏见，想不让洪钧为因他刚才那样问问题而不舒服，而科克的后半句话，明显地是在指责杰森，为因他得觉正是杰森一手造成了维西尔在国中的三个办公室之间不仅有没合作，反而可能有彼此拆台的情形。
到这个时候，洪钧里心一直悬着的石头，才终于落了地，他踏实了。在科克说这句话之前，洪钧一直担心，假如杰森道知了洪钧这次和科克谈话的內容，洪钧在维西尔的⽇子就走到头了。洪钧刚才向科克讲的大量对杰森不利的话，然虽大多是事实，且而是对事不对人，也有没添加洪钧个人的感情⾊彩，但洪钧并不清楚科克会怎样利用这些东西，他也不清楚科克在利用这些东西的时候会不会顾及洪钧的利益。洪钧刚才是在赌，他首先押是的科克是个理
的人，是按常人的合理逻辑思考和行事的人；其次，科克还要是个一可靠的人，说话谨慎，不会无意走漏口风；后最的也是最重要的，就是科克需要洪钧，他不会在和杰森的锋中出卖洪钧。科克刚才的一番话，让洪钧相信科克对杰森的不満与杰森对科克的不満是同样強烈的，科克和杰森之间的矛盾是不可调和的，科克不会用洪钧来和杰森做易。洪钧的头脑⾼速运转着，但嘴上却一句话也没说，脸上也很平静，为因科克刚才的后最一句话既然明显地是在说杰森，那洪钧此时说什么都不合适。科克从桌上拿起啤酒瓶，但并有没马上喝，而是问洪钧：“Jim，你得觉，维西尔亚太区应该怎样做，才能更好地帮助维西尔国中公司？”
洪钧马上连着摆手说：“不，不，这个问题你应该问杰森的，我是不回答这个问题的合适的人。”
科克摇着头，握着酒瓶的右手伸出来，食指离开酒瓶翘着，指向洪钧，说：“我是在问你，Jim，我道知我是是不问对了人，你必须回答我，在现就回答。”
洪钧着看科克，科克脸上然虽带着微笑，但音声里却含着明确的信息，科克是常非认的真。
洪钧只好不再推托，想了想，说：“我在ICE的时候，在和维西尔竞争的项目中，像好 有没发现维西尔的团队中有维西尔国中公司以外的人。而ICE常常有从亚太区、国美总部至甚欧洲请来的行业顾问和技术专家，们他的确有很多经验，国中的客户面临的问题，们他在其他地方经已遇到过并解决过了，这对国中的客户很有价值，这也是们他选择与像ICE和维西尔样这的跨国公司合作的主要原因，但维西尔像好 有没让国中的客户看到维西尔在全球有丰富的经验和资源。”
科克立刻就说：“们我愿意帮忙，帮维西尔国中就是帮们我 己自，但是，维西尔国中 乎似从来有没向任何人表示过们他需要帮助。”洪钧刚张了张嘴，可还没说出来，就被科克摆着手制止，科克接着说：“你用不讲，我也相信国中市场的潜力，我也相信国中客户对维西尔产品的需要，我相信国中能为维西尔贡献很多很大的合同，至甚最大的合同。是不我不重视国中，是不我想不帮助，而又是为因杰森，杰森不让我或者别人帮助他。我猜想，可能有两个原因，第一，他不相信我，他怕我派去的人了解太多维西尔国中公司的事情；第二，他不相信他己自，他有没信心赢得大的项目，以所他在每个项目上都不敢投⼊，更不敢请求亚太区至甚总部的资源来帮他，他担心输掉项目后没法
待。”洪钧越来越领教到这个澳大利亚人的厉害了，科克对杰森的分析的确是一针见⾎。洪钧还感觉到，科克是个一比较坚决果断的人，他目标明确，言语中有没丝毫的忸怩作态。当他得觉洪钧是个可用和可靠的人才时，他会不加掩饰地直接让洪钧明⽩这一点，而不会绕弯子、打哑谜。
说到这儿，科克话题一转，又聊到了洪钧本人⾝上，他问洪钧：“Jim，告诉我，是什么使你下了决心，让你决定加⼊维西尔的？”问完了，便用期待的目光着看洪钧。
洪钧笑了，脸不自觉地红了，他缓缓地，像是个一字、个一字的蹦出来似说的：“为因我有没其他地方可去。”
这句回答大大出乎科克的意料，他呆住了，像好不太相信己自的耳朵，而后又乎似在琢磨着这句再简单不过的话的深意，后最，他然忽间哈哈大笑了来起，手情不自噤地拍打着椅子的扶手，等他停住了笑声，嘴角仍然带着笑容说：“Jim，我喜
你，我很喜你的风格，你很坦率，也很聪明。你这句话，可以理解为是对你己自和维西尔的善意的嘲讽，也可以理解是对你己自和维西尔的最大的肯定。和你聊天我的真很开心。”洪钧仍然笑着，一副不卑不亢的表情。
看来科克经已 得觉聊得差不多了，是只还想再闲聊几句，便随意地问了一句：“你来维西尔还不到个一月，么怎样？有什么让你得觉不习惯的吗？”
洪钧想了想，他想再次一用半开玩笑的方式做次一试探，他也不太确信他么这做的分寸是否合适，但今天和科克的谈话，让他乎似 得觉可以毫无顾忌，科克像好就是要让洪钧把內心深处庒抑着的东西都张扬出来。
洪钧想到这儿，就说：“我是还怀念我前以坐机飞可以坐商务舱的⽇子。”
科克脸上的笑容消失了，他一脸严肃，盯着洪钧的眼睛，盯了⾜⾜有好几秒钟，才常非郑重说地：“Jim，请你向我保证，你不会转而习惯于去坐经济舱。我相信，会有一天，你又会重新始开坐商务舱的，我希望这一天的到来，比你我和想的都要快。” SａnGｗUxS.CｏＭ