婷婷和月琴终于是还安静下来些，但眼对眼着看，彼此都有些不顺眼，浪妮子叶锋更是被婷婷那咄咄
人的气势庒着，死死低着头，但有我这个当家老大镇着，有潘莉潘大美女这个繁花老总舂风化雨般的个人魅力勉強支撑，有段伯伯的热心参与，这个破题云山药业市场的会议是还照正常进行了下去。首先大家起一回顾了上午市场调查中了解到的各种情况，了为避免刺
到⾝边坐着的俏婷婷，我有没再提游戏的事情，直接针对大家所说作了个总结。随着江陵等大城市药业市场的⽩热化竞争，庒力正不断加強，市场细分不断深化，营销战火不可避免地逐渐向三四级市场推移！
一般而言，把县级市场称为级三市场，象们我今天所了解的云山，就是样这的市场！归纳来起，它具有如下特点：主力竞争相对空⽩，竞争程度较弱。市场较分散，不容易管理。
消费心理非成
、不理智。需要精耕细作才能产出较大销量。对比大城市的开店扩张而言，云山这种级三市场投⼊不大，风险可控，
作灵活！接着我又谈到县级市场的运营特点，首先其市场潜力很大，级三市场人口占到我国总人口的80%，其市场含量相当大！
如今云山县几十家药店诊所，大家可以相安无事地生存下去，正说明了其市场是有潜力的，且而市场潜能就像海棉里的⽔，要只 们我愿意去挤，用心去挤，总会的有！
听我么这一说，⾝边的婷婷带头鼓掌，段伯伯也点头称是。但乎似是向婷婷威示，这个时候，繁花副总辜月琴半路杀了出来，举手打断我的话，谈到了她所设想的具体
作方式。月琴和舂花在江大读了几个月自考班，来后 为因 样这那样的原因却有没坚持下去，说来起归
结底还就是个一原因，女人不能长太漂亮了，姿⾊出众的漂亮女人是总树
静而风不止，风不动而树自动，不仅人男们老惦记着美女，时不时去
扰们她，美女己自也要不停扰己自，穿⾐打扮、化妆美容、购物逛街、吃喝玩乐，有上帝照着看生就一张漂亮脸蛋儿，有样这那样的人男宠着爱着，时刻将己自置于一种奋兴的状态，乎似连
在內的各种望都要旺盛许多。月琴本是不读书的料，上中学时⾼挑漂亮的她就在穿⾐打扮搔姿弄首方面显示出过人的天赋，撩拨得学校里的男生至甚某些男老师如痴如醉，但学习成绩一直不行，到了飞龙厂又凭借己自的真材实料成为名声远扬的大厂花，自从被我编⼊“⽩马模特队”收房纳妾后以，风头颇健异常得宠，美
风的她在我手把手的言传⾝教下，
技媚功上一⽇千里突飞猛进简直到了出神⼊化的地步，但学习和业务能力上却一直有没大的提⾼。不过成⽇里陪在我⾝边“近朱者⾚近墨者黑”见我和雯丽潘莉们她彼此
流谈工作多了，多少有些感悟，虽难堪大任，亦可小试牛刀。月琴谈的简化而言就是个一“快”字，深度炒作，速度致胜，她谈到县级市场区域不大，如果云山店要进行前期宣传，就应该全面炒作，多角度、多层次、多手段整合作，市场开发上速度致胜！我感觉月琴说的乎似有些道理，然虽有些偏颇，但这种热情需要大加鼓励，是于好好夸了几句。
么这着，大家伙儿的热情也慢慢上来了，一直闷坐着的谢娟也始开发言“我得觉月琴姐说得很好，但在注意速度的时候，精耕细作也很重要，象云山市场的含量相对较小，要想取得好的业绩，就必须做得更细、更深！
大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求深！有只深度分析和挖掘市场的潜能，才能取得比较好的效果。”
段伯伯听们我谈得热闹也参与了进来，他主要谈这个市场的危机四伏，毕竟在这个市场上亲⾝浸
了么这多年，这方面体会是颇深的。云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，以所很多大药厂以大包或代理模式运作，样这的方式导致本地药店往往无视品牌形象，只顾眼前利益，们他的手段主要为低价倾销，样这往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰
了市场秩序！咱们繁花药业的花魁，气质⾼雅丽美大方魅力出众的潘莉潘总见们我谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了己自的看法，她融会贯通地将大家的想法整合了进来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自感叹不已。
她首先介绍了迄今为止繁花已做的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与国全600多家厂商以及江南地区和江陵市当地300多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了己自的购销网络，在购货渠道上占据了先机。
时同繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，次一
投⼊300万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投⼊200万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒
的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。按和龙腾的谈判结果“生命原
”全线产品在江陵最⾼级别的零售及代理经营权将给繁花药业，并由龙腾公司提供150万的“生命原”等各类药品，又由龙腾账上划出200万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。在我的授意下，上述
作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我己自的500多万资金尚未始开介⼊，但烧钱的时刻即将到来。潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年內分期分批逐步建立8个连锁药店分布在江陵各区，至甚于还要建立个一网上药店和医院，24小时为市民提供服务，担负起这里100多万人的医疗保障工作。
直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。
“潘姐，那们我的云山店算在这8家以內吗？”俏婷婷有些好奇地问了来起，潘莉先看了看我，歉意地一笑说“应该不算吧，这8家是都安排在江陵市內的，且而 是都预先列⼊计划的。”
“那们我这边什么时候可以始开呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉乎似不好拿主意了，而用请示的目光着看我。
“们我在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立个一旗舰店，经过市场导⼊和适应期，注意并加強人才的培养，在时机成
后再开示范店和普及店，”我沉昑了半晌，缓缓说“应该在今年可以开到2-3家店。”“⽩老大，那咱们云山店什么时候可以正式始开呢？”段伯伯带些试探地问“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边们你有定一的经验，人员上们我先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕试考合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，以所具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。反正资金人员都经已到位的情况下，不该有什么大问题了。”我边想边说了出来。
“是啊，们我这里店面人员都经已齐备，应该很快可以始开的。”婷婷妈有些急迫说地“这个倒也未必，”我想了想是还将话收了回来“繁花有己自的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”
听我么这一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意们他不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我么这支持己自，潘莉对我微微点头表示感谢。
她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导⼊期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、暴风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。
特别是在药店的导⼊期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导⼊期以个一月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。
其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿摩按疼痛专科”并且具有定一的知名度，样这云山店可以在內部为段伯伯设立个一固定诊室，时同安排个一开放
的活动诊室，由其他医师轮流坐堂，进行长期的咨询、诊疗、服务与宣传！时同，利用节假⽇举办定期的义诊活动，样这可以提⾼云山店的形象，也可以提⾼产品销量，尤其是保健类产品的附加值！然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！
此因繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主⾊调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、⾊调。统一的代言人代言物。统一的诉求：广告语、药店定位与卖点。至甚于统一的店服，在现云山县城的所有药店都有没统一的店员服装，店服是们我可以做的个一大文章，一是可以提⾼药店形象，二是可以利用其广告作用获得一笔收⼊，它稳定，不易换！
们我可以把广告打在店服前后！店服采用统一颜⾊、统一设计，能让消费者一眼就能联想到繁花药业！
潘莉说到这里的时候，我忍不住打断了的她话“广告这块们我可以继续利用前以和们我合作生命原
的新思维广告公司，们他刘正楷老总一直我和保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原的大卖特卖也有们他一份功劳。我⽩秋是个念旧的人，这份人情迟早是要还的，”我总喜
表⽩己自，特别是在喜的漂亮女人面前，不过在现广告公司都眼巴巴望着这种大业务，让新思维来做们他求之不得“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很⾼兴的。”
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