子拼命去捅头顶的天花板，无论掉下什么来都会把己自砸得不轻，即便是只飘落一些灰尘也⾜以把眼睛
住。许克的头又始开疼了，但仍坚持阐明己自的观点："问题在于，customer可能不会接受们我
样这的安排。路先生是弱电配套项目的负责人和committee的召集人，他么怎会容忍Paul背着他去做committee其他member的工作？如果在公开场合我和Paul起一出现，恐怕路先生后以也不会再搭理我。"⾝为导领被下属质疑，滋味定一不好受，如果偏巧这个质疑还很难解决，则滋味更不好受。导领的反应大致三种，要么采用⾼庒态势，把质疑者连同质疑本⾝起一拍死；要么装没听见，顾左右而言他；要么发动群众智慧，把质疑奉还给质疑者。VP温和地问："那Kevin你有什么solution吗？"
许克侃侃而谈："路先生是这个case的keyperson，有只搞定他们我才有赢面。路先生经已讲明他不会同成都分公司再合作，们我就应该把这个项目拿过来由总部直接跟踪，customer定一会得觉 们我对们他很重视，心理上不会再有抵触。可以挑一位京北的负责KeyAccount的sales来handle这个case，我来support。Paul和成都的team可以在內部参与，但不再面对customer，等将来拿下合同了再从总部转回给们他去做售后的localsupport。"
VP不置可否，业务发展部的头儿望着许克
言又止。事后他把许克拉到己自房间，说你么怎不在其位
谋其政，异想天开得很，总部与分公司的合作向来棘手，何况这种半途换将的，大客户部那帮猴儿精么怎会有人愿意接这种烂摊子，就算有傻瓜愿意接手，公司也不会拿出两份commission，而成都分公司和大客户部谁会愿意只拿百分之五十？你为以人家都像你么这大公无私吗？但当时的许克却一头雾⽔，不明⽩其的中端倪。"我看是还 们你和Paul协调吧。"VP始开和稀泥，"或者，Kevin你来替换掉那个Tony，在这个case上你临时report给Paul，Paul不再见客户，由你出面做客户工作。"
"这么怎行呢？"许克不噤脫口而出，他简直不敢想象己自在Paul的直接摧残下么怎可能赢得项目，"我宁愿Paul和Tony继续挂名负责这个项目，将来的commission也都给们他，我一分钱都不要，要只 们他绝对不再⼲涉我的工作。所需的技术支持等resource我希望能从京北菗调，配合我去成都打单。"
许克的老板和老板的老板相视一笑，VP像是在讥笑说们你部门么怎会有这种人才，业务发展部的头儿像是很惭愧地讪笑说抱歉让这位活宝给您添⿇烦了。但许克看不透这些，他只听到VP说："那就先样这吧，Kevin你和Paul通个电话，把这些情况好好给他update下一。"许克正惊讶么怎能让他去对Paul宣布这些呢，头儿却经已把他拉出了VP的办公室。
头儿来后也提醒过许克，不要光想着合同签下来你什么奖金提成都不要，如果项目输了责任算谁的？但那时的许克正被心的中英雄主义和大无畏精神烧得晕乎乎的，只憧憬着己自挽狂澜于既倒、扶大厦于将倾的辉煌时刻，
本没听进去。许克给Paul打电话的时候感觉简直是一场噩梦，来后才意识到那是只一场噩梦的始开。 sAngWuＸS.CｏＭ