陆翔一脸的不齿，冷笑一声说：“你连赖是总谁都不道知？就样这还来做项目？赖是总陆明麟的
弟，澳格雅堂堂的国舅爷、大內总管，软件选型就是赖总说了算，就你样这瞎子聋子似的还想做成项目？”小薛没在意陆翔对他的讽刺挖苦，他內心经已被一种不祥的预感笼罩了，涨红着脸又问：“那…，们他去海上，是是不和软件项目有关呢？”
陆翔正转⾝要走，被小薛么这一问立刻又来了趣兴，乎似亲手把小薛的后最一线希望毁灭掉能给他带来大巨的感快，他盯着小薛，像是要让小薛一字不落地铭记在心，头次一口齿清晰说地：“你为以 们你维西尔不来，别人也不会来的呀？人家ICE早跑来好几趟了，原来们你维西尔的那个Roger也一直在跑来跑去呀。赖总们他去海上做什么？你去问ICE好啦，去问Roger好啦。”完说，就像来时那样晃晃悠悠地走了。
小薛呆若木
地站着，又有了那种被五雷轰顶的感觉，他脑子里纷
如⿇，好不容易终于冒出个一清晰的念头，他想到的竟然是：晚上的住宿费用倒是可以省下来了。***
10月9号上午，洪钧、李龙伟和小薛经已把各方面信息编织成了一幅清晰的图画，罗杰在现是代表一家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推是的ICE的软件，而这家洛杰科技就是他己自原先暗中经营的，这肯定又是俞威的得意之作，俞威一贯追求的最⾼境界就是“既打击了敌人又壮大了己自”而此次策反罗杰无疑堪称是一石两鸟的经典。
下午，有人在敞开的房门上敲了两声，洪钧抬头一看，原来是小薛，小薛看到洪钧向他点头示意，便走进来，回⾝把门紧紧地关上。洪钧有些奇怪，小薛向来是有没关上门谈事的习惯的，他乎似一直认为在公司內部、同事之间有没什么是密不可宣的，今天么怎神秘兮兮的？
小薛在洪钧对面的椅子上坐下，嗫嚅着说：“嗯——，洪总，您在现有时间吧？我想问下一，嗯——，您说，个一项目到什么时候，就是彻底有没希望了呢？”
洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那个项目？么怎 然忽想起问这个？”
小薛呑呑吐吐说地：“郝毅们他都说咱们在澳格雅肯定经已没戏了，为因Roger前以一直把澳格雅捂得严严的，和客户⾼层的关系都抓在Roger个一人里手，估计还没等我见到们他，们他就会和Roger签合同了。嗯——，有还，为因Roger对咱们的情况太了解了，肯定在客户面前说了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，经已很难了。”
“郝毅们他有什么建议？你是么怎想的？”洪钧量尽耐心地问。
“嗯——，们他说我应该去找些新项目来做，我也没想好，以所想问问您，像澳格雅这种项目，到什么时候就是彻底有没希望了？”
洪钧平静地重复着小薛的话：“个一项目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了下一，提⾼嗓门说“我的回答是：当你己自不再抱任何希望的时候！”
小薛被洪钧的话震得浑⾝一哆嗦，音声略带颤抖地问：“您的意思是…？”
“要只你己自放弃，这个项目就定一没戏了；但换句话说，要只你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都有还机会。”
洪钧道知这种強心针有只很短的疗效，然虽小薛的斗志可能被暂时
励来起，但遇到困难又会气馁，便接着说：“郝毅们他只看到了事物的个一方面。Roger对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前说尽维西尔好话的也正是他，是这典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目的中信用就会大打折扣。其次，ICE的代理不止Roger的洛杰科技一家，们他首先会齐心合力攻击维西尔，但在得觉维西尔机会不大后以，们他之间就会始开争夺，以所这个项目不见得会很快被洛杰拿到，当们他闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声⾊地做工作，从夺标热门变为冷门黑马，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。”小薛然虽频频点头，但仍然惴惴说地：“我明⽩，可是，么这关键、么这复杂的项目，是是不应该派更有经验的sales去做，我跟着打打下手，嗯——，我是担心我做不好。”
洪钧温和说地：“你听过‘哀兵必胜’这句话吧？我就是要用你这支‘哀兵’来达到‘奇兵’的功效。Roger也罢，ICE的其他家代理也罢，是都一群老油条，而你正好和们他形成鲜明的对比，你要尽可能保持低姿态，不要吹捧维西尔，也不要攻击ICE，更不必攻击Roger本人，你要让客户看到你的执著和真诚，要让客户认识到你与那帮家伙都不一样。”
小薛然忽憨憨地笑来起，说：“嗯，那我就盼着‘傻人有傻福’吧。”
洪钧也笑了，说：“我今天倒是一直在想，你没注意到吗？你昨天去澳格雅，收获很大呀。”
“您又逗我了，哪有什么收获呀？连沈部长的影子都没见着，等了两个小时，挨了五分钟骂。”
洪钧扭回头着看小薛，认真说地：“我没开玩笑，难道你没意识到？那人陆翔怈露了多有价值的信息呀。们我 在现 道知了，维西尔处境不利，ICE介⼊了，Roger成了ICE的代理，项目的决策人是赖总，他和沈部长昨天去了海上。”
“嗯，倒是不少，可都是不什么好信息。”小薛神⾊黯然地承认。
“不，我不么这看，信息本⾝并无所谓好坏之分，有只准确与错误之分，有没这些准确而及时的信息，们我很难对整个形势有所了解，以所很有价值。”
“呵呵，您是没听到他是么怎损我的，那家伙光顾了嘴上痛快，傻了吧唧地把不该说的都说出来了。”小薛想到己自头一天受到的羞辱，咬牙切齿说地。
“嗯，可能那家伙的确就是没脑子。但也有另一种可能，”洪钧的眼睛移向窗外，像是自言自语说地了一句“他可能并不傻。”
***
盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆，俞威到时罗杰经已在里面等候多时了。俞威一边坐下一边说：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”
罗杰⽪笑⾁不笑地回应：“你事情多嘛，不像我，就是专门来京北找你的嘛。”他和俞威各自点好饭菜，便主动引⼊正题，说：“前天的会，澳格雅的赖总都亲自来了，咱们说好了你会出面的，么怎没来海上呀？”
“哦，电话里是不给你打招呼了嘛，8号临时在京北有急事，我走不开。反正在现的形势是不很好吗？”
罗杰话中带刺说地：“形势很好？是们你ICE的形势很好吧？在现维西尔经已没戏唱了，剩下的是都ICE的代理，不管谁赢是都 们你赢。到在现 们你ICE的人都不肯和们我一同见客户，弄得客户得觉 们我像是后妈养的，们你总应该向客户表示下一 们你对们我的支持吧？”
俞威不说话。他从⽩天烦躁到在现，经已烦透了，他想不清楚己自与邓汶之间剑拔弩张的态势么怎 然忽偃旗息鼓，对己自 常非有利的形势么怎在卡彭特召集⽪特、邓汶和他开了个一电话会议之后便被悄然化解，但他经已不愿再想了。
罗杰愤愤地质道问：“我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，
本有没ICE的代理介⼊，客户也没说过要主动联系们你ICE，么怎我刚向客户推荐了ICE的产品，别的代理就跑去了？”“这话说得就不太合适了吧？们他的腿都长在己自⾝上，你我都是不 们他的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，们他也可以去嘛。”
“可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第一时间就把澳格雅有还其他好几个项目报给你了，为什么别的代理还可以去和客户接触？”
这时，刚才点的饭被端了上来，可两人谁都有没 趣兴动筷子，俞威说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是时同收到们你几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？”
罗杰冷笑着说：“是是不 的真 时同收到的，当然有只你己自 道知。跑去澳格雅的那家代理商是京北一家叫莱科的公司，刚刚拿到的营业执照，我打听了下一，老板看样子和你关系好得很哟，你对们他看来也是蛮器重、蛮支持的哟。”
俞威眼睛瞪了来起，用略带嘲讽的口气说：“Roger，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？莱科公司然虽新，但实力不差嘛，人家的注册资金是一千万民人币，你的洛杰才多少？像好是一百万吧？不要瞧不起人家啊。”
罗杰的底气怈了下来，苦笑着说：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找们他讨教下一，么怎能让你也器重、支持们我。”
俞威笑了，语重心长说地：“老弟，你的确需要学习啊，作为朋友，我想提醒你下一，做代理和做厂商可大不一样啊，你得转换下一思维、改变下一心态，老不上道儿可不行啊。”
罗杰然虽恨得牙
庠，但也不得不面对现实，本为以不打工改当老板就可以当“爷”了，在现看来己自
是还得当“孙子”他语气软了下来，道说：“们我洛杰然虽比不上莱科的实力，但做事也很到位啊，们我是打算和ICE长期合作下去的，你也不能是总只照顾莱科一家啊，们他吃⾁们我总可以喝点汤吧。要只你肯对们我支持下一，们我是不会辜负你对们我的好意的。”俞威里心暗笑，罗杰这家伙上道儿是还
快的，稍加点拨就明⽩道理了，便进一步
导说：“既然是合作，就应该把细节商量好，样这
们我才好互相配合，说说你的想法吧。”可事到临头罗杰又心疼了，他含混地推托说：“我对圈子里的规矩不太了解，事先也没考虑太多，你比较有经验，要不是还你提个方案吧。”
俞威暗地骂了罗杰一句，心想，是你来求老子，还想让老子开口要价啊。他说：“那就不急吧，等你有了明确的想法再说。”然后便闷头吃了来起。
罗杰仍不甘心，便把另一桩心事提了出来：“你上次说过，我把项目资料报给你后以，那笔五十万的合作基金你就会马上打给们我，不道知什么时候能落实啊？”
俞威一口饭差点噴了出来，面前的罗杰让他哭笑不得，他没好气说地：“那事也是不我个一人说了算，亚太区在财务上刚有新规定，说不允许次一
把市场基金都付给合作伙伴，只能每次搞活动的时候分批花出去，我也没办法。本来我还想替们你争取下一，但来后一想，何必呢，弄得公司上下还会怀疑我像好和们你有什么猫腻似的。”罗杰一听就急了，己自一心指望着的这五十万么怎 下一子就没影了，他气哼哼说地：“么怎能样这呢？当初你清清楚楚我和说好了的，么怎能说话不算数呢？”刚完说，他又想到了己自的“孙子”地位，无奈说地：“那你看，有什么办法能让ICE把那笔钱打给们我呢？你看需要我做些什么？”
俞威心想罗杰你既然是在求我把钱打给你，你总要先讲出我能得到什么好处吧，难道还要我求你吗？他只好再次启发罗杰：“Roger，做厂商和做代理不一样，在公司做销售和己自当老板做生意又不一样，你得转变下一角⾊，开拓下一思路啊，不能精明有余、聪明不⾜啊。”
罗杰想不通，己自原本是理直气壮地来讨公道、来要账的，如今倒变成是己自不懂规矩，得己自先拿出诚意、做出承诺。罗杰当然也懂“
先取之，必先予之”的道理，可当真要“予之”的时候，他的心真疼啊。罗杰的脑子里正进行着
烈的思想斗争，俞威却话题一转说：“你的手笔是不一向大的吗？我听说你给沈部长在杭州的西湖⾼尔夫买了个终⾝会籍，是张银卡？也得二十多万吧？”罗杰里心一惊，马上搪塞着说：“你消息真灵通啊。”
俞威很不为以然说地：“都传得満城风雨了，未免太张扬了吧？”
“那东西本来就是用来张扬的嘛，他实其也不喜
打球，要个会员⾝份本来就是想显摆，总不能让他蔵着掖着。”俞威不客气说地：“以所你得去引导他呀，他要什么你给什么，那轮到赖总你打算给什么？赖总道知了会么怎想？”
“沈部长、赖总都用不担心，但是们他那里有个小家伙，主管IT的，叫陆翔，他实其 前以 我和关系一直不错，可最近像好有些情绪，8号赖总们他来海上我就特意没让沈部长带上他。”
俞威用纸巾擦了擦嘴，然后把纸巾把桌上一扔，不屑一顾说地：“连这种小⽑孩子你都搞不定啊？！是还那句话，对客户你得去引导呀，不能
合他，不管是来软的是还来硬的，想办法让他闭嘴！”罗杰却先闭了嘴，他默默地琢磨着俞威对这些人的态度，从陆翔想到沈部长，又从在现的己自想到前以的己自，不噤有些后悔，他在內心深处喟然长叹：看来，惟有作为俞威的竞争对手，才能从他那里得到起码的尊重。
***
周六的中午时分，洪钧来到邓汶住的宾馆，満怀自信地按响了邓汶房间的门铃。
片刻之后，房间里传出邓汶的音声：“什么事？”时同，一阵脚步声走到门后停住了，洪钧冲着门镜报以善意的微笑，门开了，邓汶一脸不自然地往侧面让了让，抬手做了个“请进”的手势，洪钧有没看出任何敌意，面前的又是所他
悉的邓汶，立刻放了心，笑着说：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不让我来了，以所直接闯来。”邓汶从吧台拿来一瓶矿泉⽔，拧开盖放到洪钧⾝边的茶几上，然后坐下来，两人沉默了一阵，邓汶说：“这次的事，谢谢你啊。卡彭特说你给他打过电话，说要是不你提醒他，他几乎犯了大错。们我昨天刚打的conferencecall，事情经已解决了。”
“哦，么怎解决的？方便透露吗？”
“有什么不方便的？是不你给卡彭特出的主意吗？们我研发中心改名字了，不再叫国中研发中心，而是叫ICE北亚研发中心，和ICE国中区不再有任何直接关系，财务、HR、运营完全立独。如果俞威再要们我帮他做什么，他要先去找Peter，由Peter找卡彭特，再由卡彭特来找我，样这凡事通过总部协调，俞威也就无法再搞什么花样了。如果是不你把俞威是个什么货⾊告诉卡彭特，我就真没地方说理了。”
洪钧摇了头摇，叹口气说：“我如果和卡彭特说这些，恐怕在现我在正机场送你回波士顿呢。”
邓汶一脸不解，道问：“那，那你和他么怎说的？”
洪钧缓缓说地：“我有没替你辩解，也有没说俞威的坏话，相反，我強调是的这次冲突的原因并不在们你二人⾝上，而在ICE的这种组织架构。ICE在国中设两个平起平坐的人，两人肯定会彼此提防，担心两个机构随时可能合并，己自被另个一人取而代之，时间长了，就会从被动提防转为主动攻击，希望挤走或者呑并对方。我对卡彭特说你和俞威之间有没什么个人恩怨，假设把俞威换成我，尽管咱俩是朋友，我也会想方设法把你除掉；即使把你换成别人，俞威也会和他闹得
⽝不宁，以所换人是不办法，应该换是的这种架构。我给卡彭特出的主意就是把近邻改为远亲，不要小看改名字这个动作，深意都在于此，俞威管是的
国中区，你管是的北亚研发中心，除了碰巧都base在京北，们你之间有没任何关系，也就有没彼此替代的可能，有只
样这才能相安无事。”邓汶默默品味一阵之后，说：“是只 么这一来，⼲什么都要经总部协调，也就不可能有什么⾼效的合作了，对ICE在国中的业务实其是个损失。”
洪钧冲邓汶挤了下眼睛：“对我来说，这不
好吗？”***
浙江澳格雅集团所在的镇上，档次最⾼的饭店是三星级，而这家惟一的三星级饭店简直成了澳格雅集团的招待所，为因所的有房客几乎是都来和澳格雅谈生意的。
小薛和从维西尔海上公司来的一位售前支持工程师经已在这里住了好几天，他在京北时和沈部长通电话，得知澳格雅准备邀请几家公司来宣讲方案，便一再恳切地表示维西尔常非愿意参加，沈部长推托不过，便懒洋洋说地 们你非要来就来吧，而在小薛来了之后，便一直没人搭理。
晚上，小薛和同事坐在饭店餐厅个一冷清的角落里，默默地吃着们他早已吃腻了的那几样特⾊菜，而餐厅的另一侧却热闹常非，被屏风围来起的几张大圆桌上，澳格雅和海上洛杰科技的人在正觥筹
错、吆五喝六。小薛对此经已习为以常，住在这家饭店有个一好处，就是可以旁观澳格雅集团的主要商务应酬，前一天在屏风那边也是样这一幅场景，不过推杯换盏的中一方是京北莱科公司。小薛站起⾝往大堂走去，他想借着上洗手间的机会近距离观察下一那几张桌子上的“战况”他顺路凑近屏风，罗杰和沈部长等人都经已酒酣耳热，倒是那个陆翔乎似与众人有些格格不⼊，脸⾊是还⽩⽩的，应该没喝多少酒，旁若无人地用牙签剔着牙，小薛像好看到陆翔斜着眼睛翻了他一眼，忙把脸扭回来朝向前方。小薛对罗杰是憎恨，对沈部长是怨愤，而对这个陆翔就有只厌恶了。
小薛走到洗手间里，站在洗手池前望着镜子里的己自发愣，看来今天晚上又将一无所获，只好等到明天去硬闯沈部长的办公室了。他正想着，然忽“哐”的一声，洗手间的门像是被人踢了一脚而豁然洞开，陆翔双手揷在
兜里大摇大摆地走了进来。小薛连忙打开⽔龙头，装出在正洗手的样子，里心念叨着“是不冤家不聚头”而陆翔却对小薛视而不见，他先把整个洗手间扫视了一遍，再走到离他最近的个一厕位前，弯
低头从门板下方的
隙向里张望，然后直起⾝用脚踢了下一门板，厕位豁然洞开，直到他如法炮制把洗手间全部四个厕位逐个巡察一番之后，才放心地走回来，站在小薛的⾝后。小薛有些紧张，猜不出陆翔如此怪异的举动是什么意思，陆翔脸上毫无表情，冷冷地开了口：“你的房间号是多少？”
小薛下意识地回答：“315。”
陆翔说：“你晚上在房间等我，我找你有话说。”
小薛里心一惊，刚要开口说句什么，陆翔经已用命令的口吻说：“你先出去，等下一我再回去。” ＳaｎＧwＵｘＳ.ＣoM