老鬼一直在那等，从道知老板回总部，他就在等。通知随后就到了，让他去过，他委靡不振的过来。
不过，道知老板在正见客人，就只能在那等了。对他来说两个多小时，就跟在油锅里度过的一样。整个人的精神都很消沉，对于这次的事情，他只能说无话可说。
己自掌管了么这长时间的报情部门，本来为以，在己自的经营下，在现的报情信息部门，经已可以完成任何任务了。可是，在现他才道知，原来还差得远呢。
在，国外的势力不行，但是在国內他是还油信心的，可是，这次彻底的打击了他的信心。
他己自都不道知，该么怎说了”连续的报情出现失误，且而到了在现，竟然连个人都找不到。
罢才坐在那里，没什么事情，他就给手下打电话，可是那边是还 有没消息。
电话响了，接来起，叶梅让他进去，老板要见他了。
心中有些
动，但是更多是的沮丧，蔫头搭拉脑袋，无精打采的走了进去。有气无力的敲了两下门，这，次他倒有没直接就推门进去，而是再次的有气无力的敲门。
“进来。”
听到老板的音声，老鬼推门走了进去，垂头走到了赵东明的桌子前。
站在那里，就跟个一犯错了的小生学一样，赵东明本来想先说他两句的。但是，看他这个样子，忍不住笑着摇了头摇。
“知不道知我刚才见是的谁？”
老鬼摇了头摇，着看他那个沮丧的样子，就跟个一斗败了的公
一样。“呵呵，么怎了，今天么怎突然变
情了，不但好好敲门，竟然还么这深沉。”听到老板的调侃，老鬼也没什么反应，赵东明转头看向⾝边的龙刚，耸耸肩膀。
终于，老鬼开口道：“我道知，己自没用，己自废物，竟然连么这点小事情都办不好，受什么惩罚是都活该，老板，您随便吧。”
然虽是己自说的，要受惩罚，不过，看他的那个样子，倒是有点死猪不怕开⽔烫的感觉了。着看他颓废的样子，赵东明道知，这个时候得鼓励下一他，做为老板，真正的目的，就是了为让手下都发挥最大的力量。
赵东明指着己自面前的椅子道：“先坐下，着看你站着，你不累我都感觉累。”
要是平时的老鬼，肯定一阵溜须拍马就上来了，要不就跟着赵东明的话说。
但是，在现他却低着个头，坐在那里，跟被**的**一样。
赵东明轻轻的敲了下一桌子道：“抬起头来，个一大人男，有什么事情啊，看你那个样子，不道知的人，还为以出了多大的事情呢。”
老鬼对于己自的工作，是还很真人的，以所，他沉声道：“己自的工作没做好，就是天打的事情，老板，您说么怎惩罚我吧。”
靠，赵东明气得想臭骂他，平时那么聪明圆滑的家伙，么怎 在现突然样这了。真是的，听说老实人发起脾气来
严重，没想到滑头的人也有钻牛角的时候。“呵呵，有意思，老鬼，告诉你，刚才我回来，在办公室里见到的就是风麟。”
“啪…什么…”老鬼本来极度消沉之中，对己自的信心瞬间崩溃，让他的心情意志都受到了严重的打击。此时，听赵东明一说，他能不
动吗。按着桌子，猛得站来起，他那双本来被⾁都给挤得看不太清楚得小眼睛，突然圆睁。
赵东明则往椅子上一靠，摊手道：“不要看我，我之前也不道知，不过，们他侧是
会来的，是不说，最危险的地方，也就是最全安的地方吗。看来，们他
是还很清楚的，我想，你就是翻遍了。”也不会来我这里找吧。”“轰隆…咯吱…卡…卡…”老鬼下一无力的坐了下去，他么怎都没想到，他的真没想到。最重要是的，他没想到不过是普通的找个人，接个人，么怎会变成跟斗智抓间谍一样了呢。
从最始开，他就没把这件事情，太注意了，以所最始开，也并有没太认真。
这个时候，叶梅报告说，王浩跟肖震来了，赵东明让们他进来。
然后对老鬼道：“你己自好好想想，我想，你会明⽩问题出在那里的。并是不说你的报情机构完全没用，很多原因，你想想，会一我要听。”
王浩跟肖震经已走了进来，两个人打过招呼后，都坐了下来。
们他都向边上的老鬼看去，正常的时候，他应该经已说话了。要不就发表点评论什么的，要不就开几句玩笑，反正他肯定是闲不住。
着看老鬼，对于们他两个的到来，这次竟然有没一点反应。两个人佛仿感觉，太
从西边出来了，互相看了看彼此，谁都不明⽩，么怎回事。着看 们他两个的样子，赵东明马上咳嗽了下一，两个人这才集中精力，看向赵东明。
“上次我提过，我打算亲自去国美一趟，们你感觉如何。”
上次赵东明就那么一说，两个人看老板这个样子，道知，这次老板是要的真动手了。
王浩道：“嗯，向国美和欧洲发展，是这势在必然的，是只，我感觉在现老板您没必要去。”
肖震叶道：“是啊，不行我跟王总两个人，谁去那边坐镇都行。”
“呵呵，么怎，担心我不行啊”说着，赵东明点了一
烟。肖震笑道：“呵呵，那能呢，不过，老板您在现家里，呵呵，不方便吧。”
王浩也道：“是啊，老板，在现三位夫人时同有⾝孕，么这大的事情，您不在⾝边么怎能行呢。”说着，王浩想了下一，犹豫了下一，不过是还道：“倒是不说老板您行不行，可是，胜败是都常的有事情，尤其是们我 国中人到国美去打市场，并是不那么容易的。刚始开，肯定
困难，有还很多事情和曲折。但是，不论么怎样，要只老板您在总部，就是定海神针，大家里心就永远不会有失败，有只暂时的困难。”王浩说得常非的有道理，赵东明忍不住点了点头，这一点他也考虑过。是不说他在现输不起，而是他己自不能输，在现他的地位跟⾝价名声，被捧得那么⾼，他要是输了，外界得话肯定少不了。且而，对人心也确实有很大的影响力。
不过，赵东明，己自 道知，己自这次必须得去一趟。想到这，他开口道：“这个考我虑过，以所，我这次去，是不真正去开辟场战，而是以考察旅游等名义去的。有一，些事情，必须亲自体会到了，才可以。”
听到他么这说，两个人就都没什么话了，赵东明又道问：“问们你 个一问题，⽇本跟湾台的货当年是么怎打⼊国美市场的。”
王浩道：“对于湾台货打⼊⽇本，据有关专家分析，湾台之以所能做到“小产品、大市场”产品能个一 个一打⼊国美市场，其诀窍是“信息引路，产品敲门。”所谓“信息引路”是各种产品首先要千方百计挤进信息行业组织，并固定专人参加这些行业信息组织的活动，从而及时获得该类产品在国美市场及其它海外市场上较全面的行销情况等市场信息和技术。经济信息，做到心中有数。然后出派得力的推销员带着产品和印刷精美说的明书，向主要客户登门推销。其中最关键是的推销商要租有存放本厂定一批量产品的库房，使得客户签约后能立即提货，对品种、质量不満意时，可方便的得到仓库调换。有只在这种处市场上，经过艰巨的“产品敲门”式的初期试销，客户才有决心签约成
。当客户一旦确认了产品质量、价格后，就有了际国、国內的行销渠道，个一批量接个一个批量的合司订单也会源源而来。据说，湾台在国美拥有类似的小仓库和推销点不下一万座，再加上数万名精通外语和商贸业务的推销大军，使湾台商品不断进⼊国美市场，并通过美转口到其它市场。
看到王浩完说，肖震道知到己自了，这些事情，他想都用不想。
“⽇本打⼊国美市场，总结来起，就是一句话，价廉物美。”
赵东明把烟掐了，点指肖震道：“又偷懒了，们我 在现是讨论，具体的细节，样这也方便们我的产品，然虽 用不谈到具体的行动，但是们我几个首先得做到彼此里心有数，后边才能⼲好。至于你刚才说的，大家都道知，⽇本货是以低价⾼质才能打⼊国美市场的你当国美人不爱国啊本国的产品又好又便宜⼲嘛去买⽇本货啊！就如前以的电子产品在国中是不可能比国外便宜的就跟国中的大⽩菜，想想⽇本的大⽩菜的价钱，就道知当初为什么⽇本货在国中是那个价钱了。”
肖震跟王浩听赵东明么这说，都笑了出来，不过，老鬼像好对外边这一切都没反应。
肖震这才认真道：“实其，在60年代前以‘⽇本制造’往往是‘质量差的劣等货’的代名词，此间首次进军国美市场的丰田车，同样难逃国美人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略，投⼊大量人力和资金，有组织地收集市场信息，然后，通过市场细分和对消费者行为的深⼊研究，去捕捉打⼊市场的机会。其具体策略有二：一是钻对手的空子。要进⼊几乎是‘通用’、‘福特’独霸的国美汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无异是以卵击石。但通过调查，丰田发现国美的汽车市场并是不铁板一块，随着经济的发展和国民生活⽔平的提⾼，国美人斩消费观念、消费方式在正发生变化。在汽车的消费上，经已摆脫了那种把车做为⾝份象片的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯
通工具；许多移居郊外的富裕家庭始开考虑购买第二辆车做为辅助；石油危机着实给千千万万个国美家庭上了一堂节能课，国美车的大马力并不能提⾼本⾝的实用人价值，再加上通阻塞、停车困难，从而使得低价、节视这些信号，而继续生产以往的⾼能耗、宽车体的豪华大型车，无形中给一些潜在的对手制造了机会。二是找对手的缺点。丰田定位于国美小型车市场，便小型车市场也并非有没对手的赛场院，德国的大众牌小型车在国美就很畅销。丰田雇用国美的调查公司对大众牌汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处的缺点。除了车型満⾜消费者需求之外，大众牌的⾼效、优质的服务网打消了国美人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间小內部装饰差是众多用户对大众车的报怨。对手的‘空子‘就是己自的机会；对手的缺点就是己自的目标。是于，丰田把市场定位于生产适合国美需要的小型车，以国民脾汽车为目标，昅收其长处，克服其缺点，生产的按‘国美车’进行改良的‘光冠’小型车，能比大众牌⾼两倍，车內装饰也⾼出一截，连国美人个子⾼出一截，连国美个子⾼≈臂长，需要的驾驶是大等因素都考虑进去了。”“质量优：国美人的质量观是以‘产品’与‘设计图纸’相一致为衡量标准，而产品改进产品的目标，销售人员不厌其烦地面对面征求顾客意见，以及在生产中广泛开展的合理化运动和质量小组活动则是这一策略得以实现的可靠保证。价格优：了为昅引客户，丰田在进⼊市场的早期采用了低价策略‘光冠’定价在2000美元以下，‘花冠’为1800美元以下，比国美车和德国车都低得多，连给经销商的赚头也比别人多，目是的在人们心目中树立起‘质优价廉’的形象，以达到提⾼市场占有率、确立长期市场地位的目的，而是不拘泥于亏与赚的短期利益。服务优：丰田占领国外市场实施的销售策略之一就是力求实现经营≯后服务和零配件供应一体化，以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑。1965年在‘光冠’车进⼊国美前，丰田已在国美建立了384家经销店和能存放200万美元汽车零件的仓库存；1976年在国美已有1000家销售、服务‘一体化’的零售店，每个店都设立了供应零部件的门市部，蹭有懂礼节、技术精的维修人员，从而在售后服务上给丰田车的客户吃了‘定心丸’。”
必于⽇本汽车业，是⽇本产品打⼊国美的个一打成功点，但是其他方面也都常非经典。
王浩听了道：“实其，不但汽车，就拿⽇本的精工表想打⼊国美市场来说吧，们他就派人了解国美的手表市场。调查结果是：需要式样美观、走时准确、价格适的中顾客占市场的44%；需要价格便宜、走时基本准确的占25%；需要价格贵〗样美、装潢好的⾼级表的占31%…而当时国美的手表是都向⾼级手表发展，进口的瑞士表也多是⾼级的，是于⽇本人制定了己自的经营战略…生产走时基本准确、价格便宜的手表，以満⾜69%的中、低档消费者的需要，这一招成功了，经过十年的努力，⽇本的精工手表占领了国美整个手表市场的66%。”
肖震接着道：“1992年元月，国美总统布什在大选前夕，领了30多位国美企业界领袖，火葯味十⾜地出访⽇本。这帮人中最引人注目是的底特律三大汽车公司的总裁。第一位是克莱斯勒董事长艾尔卡克，他被⽇本封为一号‘贸易煞星’。第二位是福特新董事长波林，被⽇本封为第二号‘贸易煞星”第三位是近两年来连续亏损的通用董事长斯坦普尔。国美人的愤怒是有理由的，在刚刚去过的一年里，⽇本卖了230多万辆汽车到国美，而国美销往⽇本的汽车数量有只32万辆，大部分是还⽇本在国美的工厂所生产。1991年度，美⽇贸易逆差达到4120亿美元，其中70%为汽车和汽车零部件。”
肖震接着，把己自对⽇本⼊侵国美市场这个最具代表
，最有強度的例子全部分析万。后最道：“在国美企业界，盛行的活动是金钱游戏和兼并与收购活动，大量的社会资金在追逐着股票市场、外汇市场和债券市场等。国美的金融服务业特别发达，许多企业家和投资家长期投资于这类服务产业，从金融市场的短期波动中获取利润。国美已将其产业重点转向金融服务业，制造产业已出现空心化的趋势。这才是国美 然虽是世界第一大经济強国，但是市场上在现却充斥着⽇本货。为因，在现 国美自⾝已不制造产品，只热衷于金融游戏，通过货币去谋利。”
“通过很多的例子可以分析出来，服务价格质量肯定是最几本的，但是，在现 国美更
什么，是不⽇本那样的经济略侵式销售。而是能给们他带来就业机会，带动经济的企业就可以，也就是去投资，然后靠己自本事占领市场。正如丰田的例子，要开拓市场，必须先
悉市场，解决好，生产什么和为谁生产，的问题。们我大家试想下一，丰田在进军国美市场之初，如果是不在市场调查基础上把己自与对手比⾼低，必定会落个头破⾎流的下场。要占领市场，必须先赢得顾客。围着市场转，实际上就是围着顾客转。让顾客放心的质量才是最好的质量，被顾客接受的产品才是好产品。丰田的成功就在于把产品的花⾊、质量、成本都以顾客的需要为尺度。汽车生产技术的⾰新也是为生产出让顾客无可挑剔的产品，而是不为⾰新而⾰新。从丰田的经验可以看出，我国有些企业置顾客的需要于不顾，企图靠‘部优’、‘国优’赢得市场的做法是不可取的，这也是一直有没前进发展的原因。丰田之以所能在较短的时间內迅速打开际国市场，是成功地运用了战略管理这件利器，自始至终坚持了战略上的坚定和策略上的灵活，从生产到销售有成战略和策略。其中，独特的‘精益生产方式’为营销战略的实施提供了价廉物美的产品，灵活的营销策略又为丰田的产品和用户之间架起了桥梁。时同，在正确处理眼前利益和长远利益上，丰田以长期占领市场为目标，而不以一时的盈利为目的的做法也是值得称道的。”赵东明点头称赞道：“⽇本企业界就很注意搜集各国的各种信息，从经济、社会、政治到人们的风俗、爱好和习惯等，以所⽇本的产品几乎覆盖全球。但在充分利用信息做生意方面，犹太人比⽇本人更技⾼一筹，1962年，犹太人
据⽇本外汇储备越来越多的信息，推测⽇元会随着美元储备的增多而井值。是于不声不响地把大量美元卖给了⽇本人，而当⽇元升值后，犹太人立即买回美元，转手之间，犹太人大发了一笔横财，⽇本为此亏损了45刚亿⽇元！⽇本人能赚国美和世界各国的钱，但更精明的犹太人却趁机捞了⽇本人的钱。⽇本人此因而更加注意信息工作，们他在世界各国都建立了庞大的信息网。”说着，赵东明道：“们我 然虽 在现 道知，有一些事情该么怎去做了，但是，有没 个一庞大的信息网支持着，也是⽩费的。
说着他看了看老鬼，王浩跟肖震也都看去过，老鬼在现比刚才浩点了，显然也听到了们他的话。
赵东明強调道：“以所，我才想带老鬼起一去国美一趟，看看则么样完善们我的信息网络，从而，为们我 后以进军国美市场做出铺垫。” ＳaＮＧwＵｘＳ.coｍ