“分…N的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那们我雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他起一坐下来，张敬己自还点上一支烟。
“那，那么怎学习呢？”
“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。实其啊，渠道销售有点像下围棋，你道知吗？”张敬再次耐起
子。“下围棋？啊…下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；像好围棋，四个棋子能围死个一棋子，谁都明⽩，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，个一产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本⾝来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每个一区域要设立个一总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，有没总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”
“哦，是這样啊…”徐焰总算还能听得明⽩。
“其次，就是代理商的销售制度。个一代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有有没销量限制？有有没返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有…”
“等等，等等…”徐焰有点受不了了，急忙摇手“张叔叔，我，你先等下一啊…”“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不道知跑哪去了。
过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来个一很精美的笔记本，有还一支墨⽔笔。
徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔，⿇烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来是不那块泥，真就贴不上那面墙。
“你记吧，代理商在…”
“我不打扰们你吧？”就在這个时候，张敬和徐焰突然听到个一
悉的音声。两个人愣着转头，才发现不道知什么时候，旁边多了个一 人男。這个人男真滑稽，穿着很破的⾐服，但是里手却拄着一
常非华丽的拐杖。张敬和徐焰的瞳孔时同放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的⾐物也不能掩饰他⾼傲的气质。
“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着
“风姿万千”地走向门外，看得⾝后地秦追想吐。张敬走到门口的时候，还站住了，转⾝指着徐焰。
“我出去会一儿，你己自把我刚才讲的东西消化下一，回来考我你，不及格你就给我滚蛋。”
“是…张叔叔…”
张敬和秦追两个人离开藌室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。
“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。
“张敬，我今天找你，是为因我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你，你刚才和徐焰⼲什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课，在现徐焰是我的生学，我教他一点做生意地知识。是不這也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下，手上的拐杖重重地支着地面“张敬，你么怎想着
教生学？”
“這和国美 国中有什么关系？”
“我…我是说，咳，实其…我在国美也曾经教过个一 生学…”秦追迟疑有还点犹豫说地。
“啊？”张敬顿时一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的⾐领“你教个庇生学？你来国美就去巴斯托给人家当花王，然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了，找个一乞丐当老师？教己自 么怎要饭？”
“不，是不那样地。”秦追深皱着眉，有点忧心“我就是在徐家的时候，你道知的，我经常和在起一…”
“行了，我道知 们你真心相爱，海誓山盟，你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊，你听我说。你道知的，徐炽很依赖，去哪里，他都跟在后面。时间一长嘛，徐炽我和就
了，慢慢的，他在我面前也能说点他的里心话。的有时候，有事情做，就⼲脆把徐炽放在我那里。我道知，对她這个哥哥，期望很大的，我想不徐炽永远是都
个一废物，以所…以所…张敬…你⼲什么？”秦追说着说着说不下去了，他发现张敬地神情不大对头。张敬在现眼睛瞪得像两个灯泡，还呲着牙，像要吃人的样子。
“秦追，你别告诉我，徐炽是你的生学。”张敬
森森说地，這时候他地五官都扭曲了。“也谈不上是生学…”
“呼…”张敬总算松口气，也松开秦追的⾐领，嘴里喃喃着“那还差不多…”
“他
本就是我地徒弟，我把该教的都教了。”秦追又补充己自刚才的话。“你说什么？”张敬的眼睛都要瞪裂了，嘴张得能把秦追的脑袋呑下去，样子要多可怕就有多可怕“秦追，你疯了，你居然收他当徒弟。”张敬大吼来起。
“为什么不行，当时我一心只想帮，我也希望徐炽能有出息，就做点力所能及的喽！”秦追还一付无所谓的样子。
“你么怎没死在徐的肚⽪上？”张敬气得什么话都始开骂。
這下子，秦追也火了，张敬说什么他都能忍，但是辱及他心的中纯洁女神是肯定不行的。
“张敬，你再说一遍，有本事你再说一遍！我和是纯洁的。”
“是啊，们你两个纯洁，比他妈维纳斯还纯洁。你道知不道知，你玩死我了！”张敬和秦追对着吼。“我也是才想到這个很重要，才来告诉你的，还要我么怎样？”
“我他妈要你去死！”
“去你妈的张敬，有本事你想办法去，找我撒什么气？”
“我有个庇办法，孩子都死了你才说有
，有庇用。這下什么办法也没了，⻩花菜也凉了，我像傻瓜一样被人玩得团团转，你⾼兴了吗？”“是啊，我⾼兴啊，你张敬死了我更⾼兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
“你這个人真是歹毒啊，早道知這样，我当初就不该救你，让你被那几个小混混捅死算了。”
“少说废话，早道知我不少国美，在国內把你踩死，你还能像今天似的人五人六的？”
“秦追…好…你真狠啊…你道知不道知，徐炽可能…”
“我道知！”秦追打断张敬的话，还挥舞着双臂“我不像你，笨得和猪似的，我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手，才来和你说的。”
张敬不吼了，整个人瞬间冷静下来，是只 个一人
耝气；秦追也时同冷静，叹口气，倚着墙挨在张敬⾝边。气氛静默了，时间一秒一秒地去过，也不道知过了多久，张敬拿出烟，还递给秦追一支。
“徐炽学到多少？”张敬菗口烟，突然道问。
“实其…张敬你道知吗？实其…徐炽是只很內向，他有些自闭，但是他确实是个一很聪明的人。一年的时间里，他几乎把我教他的东西都记住了，且而还己自产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。
“呼…”张敬长长地呼出一口气，心情变得极差，他突然想起徐对他说过的话。 ｓＡNｇＷｕXｓ.ｃＯm