徐子枫见人员到齐后，道说：“今天是月末，我想大家来总结下一这个月的销售完成情况。”接着，各组成员轮流报告己自手的中销售成绩和遇到的问题。汇报完后，二组和五组销售成绩一般。徐子枫说了一些鼓励的话，随后就安排六月份的销售任务。然虽从总体上看各组安排的都很平均，但从组员的神⾊上，道知这些客户定一是比较难
的。徐子枫安排后，侧过脸道说：“裴副经理，我道知你下个月要忙着做销售任务，但有个一大客户你要关注下。他叫刘金荣，是腾昌地产董事长。他是舂宁市一线地产商，他前以 是都跟创威合作的，到六月份的期満，公司分十希望能把这个大客户争取过来。是这这个公司的资料，你拿回去研究下一。”说罢，把文件递给裴毅。
“丫的，把有没什么希望的大客户
给我，够
险的。”心中恶骂了一句，裴毅脸现笑容道说“恩，徐经理，我想我会好好研究的。”“裴副经理，你有有没话说，如果有没就散会吧！”
裴毅楞了下一，道说：“徐经理，是不说好了跟河南那边代理商开个电话会议吗？”
徐子枫笑道：“我早上打电话去过，他的秘书说他今天出差了，下次有机会再说罢。”
裴毅道知他想不让己自接触代理商，也想不跟他争辩，就道说：“二组和五组的组员去我办公室开会。徐经理，散会吧！”
散会后，两组的组员来到裴毅的办公室，郭子芙望着裴毅，无奈说的道：“经理，你在现应该明⽩们我组的销售成绩为什么差了吧！你手中那个客户是出了名难侍候的客户，当年创威可是用了九牛二虎之力才把他拿下。且而据我所知，两家公司合作的很愉快。”
“个一人有只在困难中取得成功，才会有成就感。不试么怎会道知成功不成功。”裴毅扬了扬手的中资料，笑道：“郭组长，们我从事销售工作的，几乎有没不碰到被客户“扫地出门”的境遇，的有时候倍感受到侮辱，但们我应该从自⾝先找原因：首先，们我要分清楚客户为什么想不跟们我沟通，表象上是客户产生的，但是有有没可能是们我的原因而导致客户产生，也就是销售人员是是不在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。”顿了稍瞬，又道说“我道知大家接手的客户比较挑剔，但们我不要被拒绝几次就放弃，应该多找下原因。在现我宣布，从明天始开，们我两组合并起一完成库存滞销的销售计划。郭组长，你安排下任务。”
等大家走后，裴毅不道知陈欣怡今天有有没上班，就按下的她 机手号码：“欣怡，你今天上班了吗？”
电话里响起了女孩清脆的音声：“裴毅，我经已上班了。你用不担心我，我快要下班了。”
“那好，你如果有什么事情，记得要通知我。再见！”
回到家中，林雅云就过来帮裴毅寻找资料。裴毅先把计划大框框定出来，然后和林雅云起一研究产品如何在市场上推广、产品宣传口号、广告方式等等，都耝略地列出来，时间很快就到了十二点。在裴毅一再坚持下，女孩才走回己自的房间。
过了十多分钟，林雅云端着一碗面再次走进裴毅的房间。吃完后，女孩很霸道的关掉电脑，命令裴毅必须马上觉睡。而后己自才打着哈欠回去觉睡。
第二天上班后，裴毅就把组员叫来，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的库存产品列表
给裴毅，裴毅看了后以，居然快接近四成。郭子芙有点担忧道：“经理，的有产品在现市场价经已接近们我的成本价。们我如果照成本价去卖。我怕客户是不买账的。”裴毅点头道：“郭组长，我欠缺考虑，忘记了旧产品降价幅度很大，有多少产品面临这个问题？你把这类产品列出来，把市场价和们我的成本价都列上。我拿去跟郑总商量下一。”
郭子芙拿起目录看了下一：“占了一成多，经理，你别小看这一成多，他会让你收不回成本的。”
裴毅沉昑下一，说：“郭组长，这事我会跟郑总商量的。恩，你能帮我起草一份促销产品保修条款。”
郭子芙楞了下一，道说：“经理，们我 么这便宜卖了，难道还要保修？”
裴毅正⾊说的道：“许多顾客不喜
购买促销产品，很大的原因就是怀疑产品的质量。们我
样这做，是解决“信任危机”我的意思是继续保持一年的免费保修期，并赠送服务金卡。样这做会获得商场和顾客的认可，树立品牌地位。”郭子芙由衷说的道：“经理，你的真很厉害，让你做销售部副经理太屈才了。你应该是…”
裴毅连忙摆手笑道：“郭组长，我发觉你最近越来越会拍马庇了。快去工作吧，不然我可扣你的奖金。”
郭子芙走后，裴毅思考下一，得觉应该向郑心琪通报下，随即拿着产品目录走出办公室。
来到楼上，正好见看林雅云走出办公室，裴毅走上前去，笑道：“林副总，能耽误下你一点时间吗？”
林雅云⽩了一眼，小声道说：“裴毅，后以没人在的时候叫我名字。有什么事吗？”
裴毅简单把事情说了一遍，林雅云连忙道说：“们我先去跟心琪商量下。”
来到郑心琪的办公室。听完裴毅的汇报后，郑心琪沉昑下一，道说：“裴毅，如果这些产品能降多少百分点才能
发顾客购买
望？”裴毅叹气道：“郑总，这些产品最少要降20%到30%。”
“么这多？”
“恩，主要是产品经已搁置了一年以上，在现产品换代很快。顾客的口味也越来越⾼，们他宁愿多花点钱买新产品。们我滞销产品的顾客群主要是那些中老年人，产品价格不便宜，很难让们他心甘情愿掏钱买你东西。”裴毅解释道。
林雅云担忧道：“裴毅，样这的话你
本无法卖回成本价。心琪，能不能把这类产品不算⼊销售成绩里。”裴毅头摇道：“不妥，我想杜宇会反对的。”
林雅云有点气愤说的：“那个杜宇是只 个一打工的，公司是心琪说了算。凭什么他在一旁指手画脚。”
裴毅轻声道说：“林副总，杜宇的背后是郑志泽，们我 在现每走一步都要小心。不能让郑志泽逮住机会攻击郑总。”
郑心琪靠在老板椅上，蹩着秀眉思考着，好半响，才望向裴毅，道说：“裴毅，如果这些产品就照你说的降30%，那总成本能收回来吗？”
裴毅头摇道：“很难，们我还有没进行定价，以所具体能不能卖回成本价是还未知数。一年以內的产品然虽能卖个好价格，但利润也控制在10%之內。一年以上的产品分成两类，一类是市场价还可以，那们我 要只低于成本价5%左右应该可以卖掉。另一类就是在现市场价跟们我成本价持平，们我只好降20%以上卖掉。”
林雅云从裴毅手上拿过目录，看了会一儿，嘀咕道：“这个何镜平设计的厨具，然虽样式和颜⾊欠缺新颖，但
能并不比创威差。恩，这个橱柜的颜⾊太深了。”裴毅闻言，凑近一看，道说：“恩，这个颜⾊弄淡点就顺眼多了。有还这里如果能加上…”猛然间，裴毅想到，要只把产品稍加改进，不好销的产品许也马上就变成畅销货了。如比把这个橱柜这个颜⾊重新噴上鲜
的⾊彩，再对不合理的地方修改下，将产品的"缺点"变成"优点"。那产品就用不折价销售，想到这里，裴毅奋兴地道说“郑总，我有办法了。”郑心琪听完裴毅的设想后，眼睛一亮，道说：“你的意思说是把产品再加工次一，然后产品重新包装。”
“恩，的有产品完全可以改进下一。剩余的产品们我再折价销售。”裴毅笑笑：“郑总，你是不想考核研发部的员工吗？们我可以把产品分成几大类，然后让们他 个一星期去改进。”
郑心琪点头道：“恩，你这个办法不错。我回头就去研发部开个会，让们他筛选出可以改进的产品。无法改进的产品们我再折价出售。”
林雅云笑道：“心琪，们我得给们他庒力，不然们他还会像前以一样混⽇子。”
裴毅站起⾝，道说：“郑总，林副总，我回去等你的消息。”
回到办公室不久，机手铃声响了来起。按下通话键，裴毅笑道：“雄叔，你好啊！有事吗？…恩，我马上就到。” SａnGｗuxS.CｏＭ