看看时间，十点过一分，再看看人员，该来的人都经已到齐。
“陈总，可以始开了吗？”杜如山道问。
“嗯，始开吧。”陈忠和点了点头。
杜如山转过头来，不自觉地望向释天生——然虽这个组的组长是蔡晓娟，但杜如山是还下意识的把释天生视为实际上的负责人，事实上，释天生⾝上所拥的有那种气质也的确是导领者的气质，这种舍我其谁的气势至甚连策划部部长⾝上都很难见到。
释天生望向蔡晓娟，征求的她意见，蔡晓娟微笑点头——一般人在被他人忽视的时候里心难免会有些失衡，但她却一点也不介意所的有聚光灯都照在释天生⾝上，至甚可以说她很喜
这种被别人光芒所笼罩的感觉。释天生再扭头望向陈辛娜，后者脸上绷得很紧，一付公事公办的样子，但放在桌上握着记录用签字笔的右手大拇指却偷偷挑起，且而还顽⽪地曲了两曲，就好象在向他点头似的。
真是个一顽⽪的女人！
释天生心中不由得一阵好笑。
“好的，那就由我来做策划说明吧。孙俪。”释天生起⾝来到会议室的投影幕布前，向孙俪轻轻点了下头。
孙俪
练地
作着笔记本电脑，很快，装在会议室屋顶的投影仪放出一道⽩⾊的光照在墙上的幕布。“在接手这个案子的策划任务后，们我小组调查了京北地区的五家大型音乐器材卖场以及四家代理商，采访了三十二位卖场销售人员，七十六位终端客户，发放一百六十份调查问卷。在现大家看到的就是这次调查的数据分析。通过张份示意图，们我可以发现终端客户在购买比较贵重的音乐器材，如钢琴，小提琴等时，对们他的决定起到影响的因素包括以下几个方面，一、产品的知名度；二、产品的
能；三、产品的价格；四、产品的造型。这四个因素在终端客户做出决定的重要程度依次向下递减，最重是的知名度，最少的则是外观造型。
那么从这个调查结果中们我能得到什么启示呢？
产品知名度的累积是个一 常非漫长的过程，而音乐器材作为专业
的商品，它的宣传方法和普通商品有很大不同，对于普通商品而言，要只投⼊⾜够资金在电视，网络，报纸，杂志等媒体上进行广告轰炸，在很短的时间內便可以在大众脑中留下印象。但这些常见的广告方法在音乐器材上的效果却并是不很明显。事实上，在收回的一百五十份有效调查问卷中，有只不到百分之十的终端客户是通过广告了解音乐产品，而多达百分之七十五的人是通过他人介绍去了解，所谓的他人主要包括朋友，同事，音乐老师，卖场的店面促销人员，其中音乐老师所占比重最⾼，达到总数的百分之四十左右”将教鞭拉长，释天生指点着幕布上的表格数据侃侃而谈，了为今天的解说，他昨天晚上在家里独自练习直到半夜，所的有內容早已牢牢地印在他的脑中，即使有没上边的提示，他一样也可以倒背如流。
一向不喜
长篇大论的陈忠和一直在认真听着，做为企业的一把手，他接触过的策划人员太多了，那些策划人员最喜做的事情就是摆出一大堆鬼才听的明⽩的名词，理论把人搞得头晕脑涨，而释天生的风格完全不同，简单而又直接，有没半点儿拖泥带⽔，即使连他这种肚子里有没多少墨⽔的大老耝也能听懂。陈辛娜刚始开时还担心释天生会出差错，但听着听着，她放心了，为因他道知，释天生经已做到了最关键的一点——让客户产生趣兴。
“综上所述，们我认为，与其投⼊大量的资金在效果不会明显的广告上，倒如不把资金投⼊到可以对终端客户直接发生作用的领域。
以所，们我的建议是建立音乐教室。”
经过前期说的明铺垫，释天生终于抛出了结论。
“建立音乐教室？”
陈辛娜昨晚曾经听过释天生的练习，以所并不奇怪，杜如山提前看过策划书，他也不会奇怪，至于蔡晓娟，孙俪，们她是参与者，更不会感到奇怪。而陈忠和有还他的助手则是第次一听到样这的建议顿时吓了一跳，他俩想不明⽩，们他是音乐器材制造公司，而音乐教室则属于教育领域，这是不风马牛不相及吗？ ｓＡNｇＷｕXｓ.ｃＯm